[경영전략] 암웨이의 차별화와 성공요인

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레포트 > 경제경영계열
2010.03.28
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소개글

[경영전략] 암웨이의 차별화와 성공요인에 대한 자료입니다.

1. Introduction
2. 다단계 판매의 개념과 특징
3. SWOT 분석
4. 차별화와 성공요인
5. 문제점과 방안
6. 최종 결론

본문내용

암웨이는 1959년 미국 미시간주 에이다의 리치 디보스(Rich DeVos)와 제이 밴 앤델(J. Van Andel)이 그들의 집 지하창고에서 소규모 세제공장을 차리는 것으로 시작하여 40여년 만에 세계랭킹 250위(Forbes지)에 오를 만큼 세계적 기업으로 성장하였다. 세계적 신용평가회사인 무디스의 모회사 던 앤 브래드스트릿(Dun & Bradstreet)은 암웨이에 대해 60개 등급 중 최고 등급의 신용도를 부여했는데 이는 암웨이가 5년 내 도산할 가능성이 1% 미만인 초우량 기업에 속함을 뜻한다.
암웨이의 기업이념은 ‘자본 없이 사업하기를 원하는 모든 사람에게 사업의 기회를 주는 것’으로 이 같은 이념을 네트웍 마케팅(Network marketing)이라는 독특한 판매방식을 통해 실현시키고 있다. 다단계 판매라고도 불리는 네트웍 판매방식은 소비자가 곧 판매원이 되는 유통방식이다. 즉 회원(판매원)들의 권유에 의해 상품을 소개받아 써보고 마음에 들면 그 자신이 회원이 되어 다른 사람들에게 소비를 권유하고, 이 같은 무한연쇄과정을 거치며 소비를 늘려간다. 이렇게 암웨이 제품을 유통시키는 사람은 디스트리뷰터(Distributor) 혹은 IBO(Independent Business Owner)라고 불리는 판매회원들이다. 이들은 회사소속 직원이 아니라 독립적인 사업을 하는 자영업자 신분으로 회사로부터 상품을 싼 값에 공급받는다.

암웨이의 고속성장을 만든 그들만의 경영전략은 다음의 네 가지로 요약해 볼 수 있다. 먼저 철저한 기업철학에 바탕한 경영이다. IBO, 직원 및 창업자 가족들의 협력과 최상의 제품 및 서비스의 제공을 통해 모든 사람들에게 암웨이 판매와 마케팅 플랜에 기초해 그들의 목표를 달성할 수 있는 기회를 제공한다는 사명을 갖고 자유, 가족, 희망, 보상의 창업이념에 따라 판매를 전개한다. 또한 협력관계, 성실성, 개인존중, 성취, 책임감, 자유기업정신 등의 가치에 비중을 둔 철저한 보상체제를 운영함으로써 IBO들을 동기유발 시킨다.

참고문헌

www.amwaykorea.co.kr
www.abnkorea.co.kr
www.seri.org
www.hankyung.com
www.moneytoday.co.kr
www.fnnews.com
암웨이 신화 - 찰스 플 콘, 박옥 역나라, 2009
더불어 사는 수익구조 - 민성원, 푸른하늘, 2004
암웨이의 세계 - 시노하라 이사오, 최명희 역, 아름다운사회, 2003
암웨이 - 윌버 크로스, 정미경 역, 지식과 경영, 2003
신문 기자가 본 암웨이 - 김원군, 해일, 2001
디지털 암웨이 비즈니스 - 성공가이드센터, 산수야, 2001
한국 암웨이 성공신화 - 박선욱, 동광출판사, 1999
암웨이 마케팅 - 김준녕, 스몰비지니스, 1999
암웨이 이야기 - 박정호, 현대미디어, 1997

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