[유통구조분석] 제약시장의 유통구조

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레포트 > 경제경영계열
2010.03.31
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소개글

[유통구조분석] 제약시장의 유통구조에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 주제 선정 동기

Ⅱ. 국내 제약 시장 현황
1. 국내 제약 시장 규모
2. FTA 전후 제약 시장의 모습
3. 국내 제약 시장 수출입 현황
4. 의약품 유통관리 기준

Ⅲ. 제약시장의 유통구조
1. 국내 제약 시장의 유통 구조
2. 국내 제약 시장 유통구조의 특징 및 문제점

Ⅳ. 제약시장 문제점

Ⅴ. 의약품 유통구조 개선방안

Ⅵ. 참고문헌

본문내용

4. 의약품 유통관리 기준

KGSP(Korea Goods Supplying Practice)
-의약품도매협회 주도 하에 GSP 제정

(1) KGSP의 도입 목적
- 의약품의 원료 입고에서 제품 출고에 이르기까지의 전 과정에서 지켜야 할 품질관리 기능확보
(2) KGSP의 내용
-총칙, 시설 및 설비, 관리 책임자, 공급관리, 품질 및 환경 관리, 기준서 , 적격업소지정 및 사후 관리, 교육훈련의 내용
(3) 국내 KGSP 지정업소 현황
-2006년 총 1575개의 도매업체가 등록

우리나라 도매업체들의 미온적 태도
제도 도입에 따른 뚜렷한 성과의 부재 (법적 구속력 미흡, 업체 간 경쟁 심화 등)

2. 국내 제약 시장 유통구조의 특징

도매업체의 영세한 규모와 업체 난립

도매업체의 규모 작음
평균 소형 도매업소의 경우에는 32평, 중형 도매업소의 경우에는 226평

수작업의 물류운영
효용성 저하, 물류비 증가

과밀현상
한국 : 1209처 (일반종합도매, 도매협회 자료, 2007.12.31)
미국 : 85처 (‘의약품유통개혁사업’, 3쪽, 보건복지부, 2000.11.30)
덴마크 : 4처
독일 : 134처
일본 : 128처 (‘제1회 한일의약품유통포럼’자료 26쪽, 2007.9.15)

도매업체 과잉 현상 → 시장 내 과도한 가격경쟁과 판촉경쟁 → 수익성 악화로 이어짐

선진국의 경우 도매업체가 차지하는 비율은 80~90% ,
국내의 경우에는 45.7%

직거래방식 → 거래부조리 만연, 각종 판관비 과다지출 → 약값 인상
↳ 영업에만 치중, 생산과 개발 집중 NO → 외자계 회사 시장 지배

2) 직거래 위주의 의약품 유통구조 문제점

제약회사와 요양기관 사이의 거래부조리 심화

판관비 과다지출 → 수익성 감소 → 의약품 가격 인상 → 소비자 부담

판관비 과다지출 → 연구개발비 축소 → 신약개발 NO
→ 외자계 회사 국내의약품 시장 지배

도매유통기능 퇴보

현 국내 제약회사 영업사원과의 인터뷰 – 리베이트 관련 (편집)

1. 제약영업에서 도매유통업체를 거치지 않고 바로 직거래를 하다 보니 그에
따른 리베이트 문제가 항상 거론되고 있습니다. 이러한 리베이트에 대해
구체적으로 말씀해주세요.

A : 아시다시피 국내 의약품의 유통은 제약회사와 요양기관의 직거래가 많습니
다. 그리고 저와 같은 국내 제약사의 영업 인은 이러한 직거래를 위해 존재한
다고 보아도 무방할 것 같습니다.

대한민국에서 리베이트, 즉 음성적인 돈의 거래가 이뤄지는 데에는
첫째, 대한민국 정서의 문제이기도 한 것 같습니다. 우리나라 사람들은 실력
보다는 연고를 중요시 여깁니다. 아무리 이성적인 엘리트층인 의사, 약사라
해도 팔이 안으로 굽는 것은 어쩔 수가 없습니다. 우리는 그들의 팔이 우리에

참고문헌

제약산업 실태 보고서 2008.5 한국보건산업진흥원
주요 외국의 약사정책 -의약품 유통체계에 대한 비교 고찰- 2007.5 서울대학교 경영연구소
제약산업 발전전략 개발연구 2000.3 한국보건산업진흥원
국내 의약품 유통구조에 관한 연구, 한국유통과학회 2008년 하계 국제학술대회, 윤명길, 류충열, 유택용 저, pp.10~25 (16pages)
의약품 유통정보 현황 및 정책과제, 보건복지포럼 통권 제 109호, 2005.11, 정영철, 정영호 저, pp. 76~91 (16 pages)

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