[유통관리] GS왓슨스 매출 확대 전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.03.31
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소개글

[유통관리] GS왓슨스 매출 확대 전략에 대한 자료입니다.

Part1.왜 GS왓슨스인가?

* 거시환경 분석
* 내부환경 분석

Part2.GS왓슨스 홍대점

* 상권 분석
* 매장 분석
* 설문조사 결과

Part.3 전략1: 매장 확장

* 매장 확장 전략
* 재무 전략

Part.4 전략2: 매대 개선

* 매대 재구성 전략

Part.5 The Future

* 요약 및 기대효과

본문내용

Strength

* 홍대역 5번 출구 바로 앞 위치
* 다양한 상품구색
* 강력한 PB상품 라인(Watsons Only)
* 매장 직원들의 친절한 응대
* 날짜 별, 브랜드 별 등 각종 할인 이벤트
* GS리테일의 강력한 브랜드 이미지와 신뢰도
* GS25 물류센터를 이용한 상품소싱 및 운영 노하우

Weakness

* 좁은 통로로 고객들이 이동에 불편
* 매대가 높아 고객들이 시야 확보에 불편
* 다양한 상품구색에 비해 매장이 좁아 진열 상 문제
* 매장 전체 조명이 밝지 않음
* 구매 의사 없이 구경만 하는 고객들이 상당수

매장 확장과 매대 배열 개선으로 보다 쾌적한 쇼핑환경 제공
시장이 점점 자라나는 바로 지금, 고객의 지갑을 열어라!

Opportunity

* 커다란 Health & Beauty 시장을 가진 한국
> But, 드러그스토어 포맷이 비활성화 > 성장력 잠재
* 계속되는 드러그스토어 점포수 증대
> 대중들에게 개념 자체가 친숙해지고 있음
* 웰빙 문화의 지속적 확산으로 고객 소비패턴 변화
* 타깃인 20~30대의 구매력 증가
* GS 계열사 중 백화점과 마트 사업부문이 매각될 경우,
> 본사 차원에서 GS Watsons 사업에 더욱 주력 가능

Threat

* 올리브영, W-Store 등 경쟁 드러그스토어 존재
* 드러그스토어 업체들의 매장 확대 경쟁 본격화
* 약국, 화장품가게, 편의점, 동네 슈퍼마켓 등과 경쟁
* 드러그스토어 자체가 가지고 있는 컨셉의 불명확

제1상권

홍대입구역 대로변 + 걷고 싶은 거리

특징 가장 유동인구가 많고 활기찬 곳!
* 홍대입구역 대로변
> 상권의 시작점인 홍대입구역 5번 출구 앞
> 본사 직영의 유명 프랜차이즈 업종 다수
> 권리금과 임대료가 굉장히 높음
(1층 40평 매장 기준 권리금 2~5억,
보증금 1~3억, 임대료 300~800만원)

* 걷고 싶은 거리
> 낮보다 저녁 시간에 적합한 유흥업종 대다수

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