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[유통관리론] 도매상

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    • 소개글
    [유통관리론] 도매상에 대한 자료입니다.
    목차

    1.도매상의 본질과 기능
    1)도매상의 정의
    2)도매상의 기능

    2.도매상의 유형
    1)제조업자 도매상
    2)대리인(agent)
    3)브로커(broker)
    4)상인 도매상(merchant wholesaler)

    3.도매상/소매상 마케팅전략

    A.소매상 마케팅전략
    1)소비자 기대
    2)소매점포의 STP전략
    3)소매믹스(Retail Mix)

    B.도매상 마케팅전략
    1)표적시장의 선정
    2)도매상 마케팅믹스 전략
    본문내용

    *학습목표
    a) 도매상이 제조업자와 소매상에게 제공하는 기능들을 이해한다
    b) 도매상의 유형들을 구분하여 설명할 수 있다
    c) 다단계판매와 피라미드판매를 구분하여 이해한다
    d) 무자료거래에 대하여 설명할 수 있다


    1. 도매상의 본질과 기능

    1)도매상의 정의
    -도매상이란?:재판매 또는 사업을 목적으로 구입하는 자에게,상품이나 서비스를 판매하는데 관련된 활동을 하는 상인
    -도매와 소매를 구별하는 기준: 판매대상의 차이
    *도매:재생산업자,재판매업자
    *소매:최종소비자

    2)도매상의 기능

    -제조업자에게 제공하는 기능
    *시장확대(market coverage):광범위한 지역의 다수 소매상과 접촉
    *재고유지(holding inventory):재고보유 따른 제조업자의 비용 및 위험 감소
    *주문처리(order processing):소매상들의 소량 주문을 효율적으로 처리
    *시장정보 제공(gathering market information):제조업자의 제품계획,가
    격결정,마케팅전략 수립
    *고객서비스 대행(customer support):제품의 교환,반환,보수,기술적 조언 등
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