[국제경영] 오로라월드의 해외진출성공전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.06.30
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소개글

[국제경영] 오로라월드의 해외진출성공전략에 대한 자료입니다.

* 선정 동기
1. 기업 소개
2. SWOT분석
3. STP분석
4. 미국시장진출전략
5. 중국시장진출전략
6. 성공요인분석
7. 향후 전략

본문내용

오로라의 Corporate Brand
- '최고'와 '미소', '만족'을 상징
- "월드베스트 오로라" 의지와 고객지향적 의미를 내포
AURORA CLASSIC
- 오로라의 최고 품질 상품의 고가 브랜드
- 실제 동물의 자연스러움을 보여줌
AURORA BABY
- 아기들을 위한 특별한 상품으로 중고가 브랜드
- 부드러움과 따뜻함, 포근함을 강조
HY PLUSH
- 대표 이미지인 곰을 적용, 친근성을 강조한 중가
브랜드
- 곰과 둥근 테는 오로라와 기쁨을 의미
PEOPLE PALS
- Mass Market용 중가 브랜드
- 크고 단순하지만, 귀여운 이미지 컨셉을 부각

S (Strength)

- 브랜드파워
- 자체 디자인 연구소 운영
- 글로벌 네트워크 구축
- 자체 research 센터 운영

W (Weakness)

- PPL에 의존한 홍보방식
- 유행에 민감한 업종
- 캐릭터의 성공여부에 대한
불확실성 존재

O (Opportunity)

- 미국의 정치적 혼란을
이용한 틈새시장 공략
- 매년 1~3%성장하고 있는
완구 시장
- 주문물량이 급증함에 따라
규모의 경제 발생

T (Threat)

- 환율변동에 따른 수출 중심적
구조의 수익성 악화 가능성
- 많은 동종업계와의 경쟁 심화

구 분 점유율 대표 브랜드 특 성 가격
오로라 4% Catapiller,
American heros,
Betsy - 다양한 제품군과 뛰어난 품질
- 합리적인 가격과 우수한 디자인 중가
TY 50% 비니베이비
(beanie babies) - 독특한 디자인과 뛰어난 마케팅
- 한정 판매(수집 가치 높임) 저가
Russ Berrie 18% teddy bear - 다양한 제품군
- 뛰어난 디자인, 안전성.
- Gift Market 기반구축 중고가
Boyds 7% teddy bear - 최고급 제품 (특정 소비자 타겟)
- Story line 이 뛰어남. 고가

- Question에서 Star로 이동하기 위해서는 새로운 경쟁력
제고방안이 요구
- 가격경쟁력 확보를 위해 인건비가 저렴한 내륙에 신 공장 건설
- 내수시장 증대에 따라 판매시장으로서의 역할이 중요
- 경쟁력 생산시스템과 아웃소싱 확대 디자인의 현지화 및 고급화
- 트렌드 선도형 캐릭터 개발을 통한 내수시장 진출
- Brand 경영을 통한 이미지 제고
- 생산 공급 법인을 다각화
- 내수 시장 진출을 위해 신규법인을 설립하여 고가상품으로
중국시장을 공략

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