[국제경영론] BHMC 중국 시장 진출 사례 분석

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레포트 > 경제경영계열
2010.07.09
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소개글

[국제경영론] BHMC 중국 시장 진출 사례 분석에 대한 자료입니다.

Chapter 1. 중국 시장 환경 분석
Chapter 2. 중국 시장 진출ㅡ현지화
Chapter 3. BHMC의 성공 or 실패
Chapter 4. 토론주제 제시 및 시사점

본문내용

인구 통계적 및 경제적 환경

① 인구 13억의 거대한 시장
② 중국경제의 급격한 성장지속
③ 산업수요의 지속증대 전망

(2) 중국 자동차 시장의 소비자

① 전시 소비(Conspicuous Consumption) 성향
② 외국 제품에 대한 강한 선호도
③ 브랜드 중심의 구매 성향
④ Words of mouth

- 북경현대는 후발업체로서 우선적으로 투입 필요가 있는 segment를 선정, 선발업체와 경쟁을 위해 필요한 역량을 조기에 구축하고 초기 B, C, D segment product로 지역 확장 주력 후 제품 line-up을 확대하려 함
B segment 가 아닌 D segement 에서 시작하여 B,C segement 로 확장
D segment의 선택은 Top-down 방식으로 고급차종에서 시작하여 보다 낮은 segment로 차종을 출시하고자 장기적인 전략계획을 세우게 되었음.

①. 안전, 성능, 스타일, 브랜드, 가격을 이용하여 3개의 segment로 세분화
②. 기존의 Life Stage와 자동차 구매력지수를 합성하여 6개의 New Life Stage
③. 자동차관에 의한 세분시장과 New Life Stage에 의한 세분화 기준을 결합하여 중국 자동차 시장을 18개로 세분화. 시장 구조 및 세분시장별 특성 파악, 목표설정

- 현대자동차는 중국을 7개 지역군으로 분류, 이를 다시 “전도시 확산군”과 “핵심도시 확산군”으로 세분화
- 전도시 확산군 : “Hub and Spoke" 전략의 일환으로서 전도시 확산 지역군을 소득, 인구수 및 경쟁사 진출 상황을 고려하여 선정한 화북, 화남, 화동 등 주요 Hub 도시에 진입한 후 모터라이제이션(motorization)되는 기점 이상 도시를 중심으로 Spoke 도시들을 대상으로 확장
- 핵심도시 확산군 :“Fast Follow and Wait for Growing”전략, 지역전반으로 소득 수준이 낮은 지역 도시에 진출한 후 향후 주변 도시들의 소득 수준 상승 여부에 따라 주변 도시들로 확장해 나감

#Chapter #시장 #중국 #자동차 #Life