[화법교육론] 협상교육

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레포트 > 교육계열
2010.07.14
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소개글

[화법교육론] 협상교육에 대한 자료입니다.

■ 목 차
Ⅰ. 「협상교육」 교재 내용 정리
Ⅱ. 7차 개정 교육과정에서의 협상
Ⅲ. 협상 문제 만들기

본문내용

Ⅰ.「협상교육」교재 내용 정리

1. 협상의 개념과 성격
가. 협상의 개념
① 이익과 관련된 갈등을 인식한 둘 이상의 주체들이 이를 해결할 의사를 가지고 모 여서 합의에 이르기 위해 대안들을 조정하고 구성하는 공동 의사 결정 과정
② 공유되고 상반된 이익을 가지고 합의에 도달하기 원하는 사람들이 해결을 하기 위 해 노력하는 과정
③ 개인들, 집단들, 더 큰 사회 조직이 될 수도 있는 둘 혹은 그 이상의 당사자들이 그들의 미래 행동에 영향을 줄 잠재적 합의에 도달하기 위해 상호 작용하는 과정
④ 당신이 상대방과 공통된 이해(利害) 관계를 갖고 있으면서 동시에 상반된 이해관 계에 처했을 때 합의를 보기 위해 밀고 당기는 대화
⑤ 혼자서 목표를 이룰 수 없을 때, 상대방과 의사소통을 통해 내리는 의사결정과정
⑥ 경쟁하는 다수의 이해 당사자들이 가능한 복수의 대안들 중에서 그들 전체가 갈등 을 줄이면서, 수용할 수 있는 특정 대안을 찾아가는 동태적 의사결정과정
[협상의 재 개념화]
협상은 당사자 간의 근원적 이해(real interests)를 증진시키고자 하는 상호교섭적(transactional) 행위라고 정의할 수 있다.

나. 협상의 성격
○ 근원적 이해
→ 협상의 재개념화에서 말하는 근원적 이해는 협상이라는 상호교섭 행위를 통해 진정 으로 얻고 싶거나 달성하고자 하는 사항을 의미
○ 상호교섭적(transactional) 행위
→협상의 재개념화에서 말하는 상호교섭적 행위란 최소한 두 사람 이상이 협상에 참여 하기 때문에 서로의 행동 결정에 영향을 끼침을 의미
다. 협상의 본질
1) 참가자 상호의존성과 욕구 딜레마

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