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[경영학원론]경쟁전략분석(홍진크라운HJC)

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    • 소개글
    [경영학원론]경쟁전략분석(홍진크라운HJC)에 대한 자료입니다.
    목차
    1. HJC 발표목표

    2. 저원가 전략

    3. 차별화 전략

    4. 해외진출 전략

    5. 결론 극복해야 할 과제



    본문내용
    홍진 HJC는 후에 세계 각국의 대부분의 안전 규격을 통과하는 고급 제품품질을 달성하였으나 가격을 처음부터 중가로 낮춰 판매함으로서 합리적인 성향이 강한 미국 소비층을 상대로 시장 장악에 성공.

    판매 대리인 제도를 통한 중간 유통비용의 감소


    독자 브랜드를 통한 직접 수출


    틈새 시장 공략
    - 고가와 저가 제품의 틈새 시장을 노린 고품질 중가 전략

    독립 유통망 확보
    - 대륙별 유통 담당자 한 곳만 선정하여 유통업체의 수익성 확보하여
    유통업체 스스로 영업에 적극적일 수 있게 동기 부여
    - 미국시장에서는 도매상들의 역할 매우 중요한 것 간파
    시장 3등분하여 각 지역에서 유망한 한 도매상 선택, 제품 독점 공급


    현지 도매상들과의 긴밀한 유대 관계


    직판망을 구축하기에 자금력 부족,‘판매대리인’제도 활용
    판매대리인들에게 실적에 따른 인센티브 제공
    20~30%의 원가 절감 효과

    전 세계 수요의 40%를 차지하는 유럽시장 공략으로
    세계 시장의 20% 점유

    부동의 세계 1위의 헬멧 생산업체로 성장 

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