[국제비즈니스] Haier(하이얼)의 국제 마케팅전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.08.03
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소개글

[국제비즈니스] Haier(하이얼)의 국제 마케팅전략에 대한 자료입니다.

1.하이얼 회사 기원
2.사업계획
3.중국시장에서의 하이얼
4.하이얼의 전략(서비스 유통..)
5.하이얼의 국제 전략
6.나의 의견 및 결론

본문내용

1991년 하이얼은 중국의 냉장고 판매 시장을 주도 하는 기업이 됨
다양화를 계획함으로 칭다오 에어컨 공장, 일반 냉각기공장 인수
다른 회사를 인수하는 계획은 지속됨
But!!!

무조건 아무 회사나 인수하는 것이 아니라
좋은 품질을 가진 회사지만 부실한 경영능력을 가진 회사를 인수

인수한 회사 + 하이얼만의 경영과 품질관리능력을 도입

-효과적으로 경쟁 하기 위해 조직을 재정비
하이얼의 수많은 생선 시설들을
냉장고, 에어컨, 세탁기, IT재품, 욕실/주방 ,기술장비, 직계회사
7개의 분야로 재구성

-하이얼의 서비스 부서를 전사적으로 4개의 부서로 나눔
자본흐름(재무),상업흐름(판매), 자재흐름(물류) 해외(국제 경영)
-전 중국에 걸친 하이얼의 유통 센터는 판매 회사와 같이 소비자들의 요구에 부응하고 수익성을 가질 수 있도록 운영됨
-중국인들이 세탁기에 옷만 사용 하지않음
고구마등 다른 야체 세척하는 농부들의 수용을 받아들여 ▶
하이얼은 야체등을 세척할 수 있는 세탁기를 개발
옷을 자주 갈아 입어 할 여름 생활방식을 수용하여 한벌 세탁도 가능한 작은 세탁기 개발▶전기와 물 절약 중국에서 최고 히트 상품
※새로운 상품을 계속 개발하지만 기본적인 틀을 가지고 있음

현지 구조를 설립하기 위해 적당한 사람을 사용함

현지인들을 고용했을 때 얻는 이익
-매우 빠른 확장(현지인은 지역시장은 매우 잘 알고 있다.)
-국제적 시각을 가지고 있는 인적자원을 확보

현지사람의 경험을 이용하여 현지화 전략에 착수
하이얼에 고용된 현지인은 현지 팀을 고용하고 판매와 분배 채널을 개발

하이얼에 합류하기 위해서 최고 브랜드에서 일했던 경험을 가지고 있는 인재들을 채용- 하이얼은 미국인들에 의해서 생산되고 판매되기 때문임
미국지사 직원들은 칭다오에서 파견된 회계사를 제외하고는 모두 미국인임

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