[소비자론] 개성과 라이프 스타일

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레포트 > 경제경영계열
2010.08.20
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소개글

[소비자론] 개성과 라이프 스타일에 대한 자료입니다.

1. 개 성

2. 라이프스타일

본문내용

1) 심리분석이론 - 2
• 개성을 구성하는 세 가지 요소들의 상호작용이 무의식적인 동기를 유발하고
무의식적인 동기는 인간의 행동으로 구체화 됨
• 개성은 어린시절에 형성되는 것이라고 주장
→ 성장과정에서 여러 발전단계가 인간의 개성형성과 밀접한 관계를 가짐
• 1940년대 말에서 1960년대 초까지 동기연구에 상당한 영향을 미침
• 동기측정방법 - 투사법(projective techniques), 심층면접법(depth interviews)
- 투사법 : 어떤 상황을 제시하고 응답자로 하여금 그 상황을 해석하게 한 후
그 해석으로부터 응답자의 내면적 동기를 파악하는 방법
- 심층면접법 : 면접원이 조사의 내용과 일반적 방향만을 가지고 대화를 통해
소바자의 내면 깊숙이 자리잡고 있는 동기를 조사
2) 사회심리이론(Socio-psychological Theory)
• 개인이 자신의 욕구를 충족시키기 위해 사회적 상황에서 어떻게 행동하는가에
연구의 초점을 둠
• 생물적 본능보다 사회적 변수를, 무의식적 동기보다 의식적 동기를 보다 중요시 함
• 개인행동의 세가지 주요 성향(Karen Horney의 연구)
- 순응형(compliance) : 다른 사람을 향하는(toward others) 성향이 강함
→ 타인이 원하는 대로 행동하고 타인과의 마찰을 회피, 자신을 타인을 위해 희생,
겸손하고 타인을 잘 신뢰하며 집단에 협력적임
- 공격형(aggressiveness) : 타인들에게 대항하는(against others) 성향이 있음
→ 권력(power)지향적, 남보다 앞서고 성취하는 데 큰 가치를 부여, 타인과 비교하여 자신의 경쟁력과 지위를 스스로 평가하여 자아 이미지를 형성, 외부 지향적이고,
자기주장이 강하며, 자신감이 강하고 강인한 마음을 가짐
- 고립형(detachment) : 타인들로부터 멀리 떨어지려는(away from others) 성향 존재
→ 홀로 지내는 것을 좋아하며• 개성은 일반적 반응 선유경향(predispositions)을 의미하는 특성의 집합으로
구성된다는 관점
• 특성이론의 가정
- 특성은 누구나 가지고 있으며 그 정도에 있어서만 차이가 있다
- 특성들은 비교적 안정적(stable)이고 환경적 상황에 무관하여 행동에 상당히 일관성
있게 영향을 미친다
• 특성의 측정방법
- 마케팅분야에서 널리 사용되는 측정도구는 EPPS(Edwards Personal Preference
Schedule)인데, 인간의 기본적 욕구와 동기를 측정하는 14개의 항목으로 구성됨
, 내성적이고 타인을 쉽게 믿지 않음

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