분야
pptx- 기업전략
- 인사관리ㆍ경영구조
- 마 케 팅
- 매체광고
2. 기업외부요인
- 고 객
- 경쟁기업
- 해외시장
3. ACTION PLAN
총 13개 라인의 93품목으로 구성
차별화된 물, 허브추출물, 에센셜 오일첨가, 포장용지, 재생지 사용 등
가격전략
다양한 가격 형성(저렴한 가격, 중고가)
유통전략
백화점, 대형할인점과 슈퍼마켓에 유통
매장 내 독립 매대 설치(자가 피부진단, 제품테스트)
프로모션 전략
각 브랜드 강화 및 자연주의․동양이미지를 소비자 인식에 포지셔닝
SP : re-launching 프로모션
(아름다운 당신이 화장을 만든다면 캠페인)
입점 프로모션(피부진단 등), 입점 후 프로모션(허브 테마 여행)
Deep Analysis
피부의 노화 근본적인 개선이 설화수의 컨셉
35세 이후의 안티에이징에 관심높은 고품격 여성
제품 사용이후 고객 충성도 확보에 노력
이미 제품 사용하고 있는 그룹도 클럽과 커뮤니티 등을 통한 관리
인구통계적 특성
구매 연령층: 35세 이상의 중년 한국, 외국 여성
소득 구분:고소득층, 특히 매출 상위1%의 고객은 VIP로 구분
LIFE STYLE 특성
노화 방지등의 자기관리에 대한 관심이 많음
품질을 우선(고가라도 우수품질의 브랜드엔 돈을 아끼지 않음)
동양적인웰빙 등 건강 관리 트렌드에 민감
심리적 특성
고품격의 한국적인 동양미를 가진 믿을 만한 웰빙 화장품
과시 욕구가 강하여 고가의 고품질의 (브랜드)제품을 선호
Action plan
- 어플을 이용한 온라인시장 적극 공략
- 한국 고유건축 양식의 해외 매장 개발