[국제협상론] 남유럽의 협상관습과 협상사례 조사

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레포트 > 사회계열
2010.08.27
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소개글

[국제협상론] 남유럽의 협상관습과 협상사례 조사에 대한 자료입니다.

Ⅰ남유럽의 협상관습

1)프랑스의 협상관습
2)스페인의 협상관습
3)이탈리아의 협상관습

Ⅱ남유럽의 협상사례

1)국가 vs 국가 협상 성공 사례
2)국가 vs 국가 협상 실패 사례
3)기업 vs 기업 협상 성공 사례
4)기업 vs 기업 협상 실패 사례

Ⅲ결론 및 느낀점

본문내용

Ⅱ.협상 사례 조사
1) 국가 vs 국가 협상 성공사례
한국ㆍEU FTA 협상 중 한국과 이탈리아 간 협상
2007년 5월 6일 한ㆍEU FTA 협상이 공식 출범한 뒤 2년 이상 끌어오게 된 가장 큰 문제는 이탈리아의 유보적인 태도였다. 이탈리아는 한국의 자동차 수출이 자국 산업에 피해를 가져 올 것으로 생각했기 때문이다. 이런 이탈리아의 생각은 한ㆍEU FTA를 고정파이로 여겨 편견에 빠진 것으로 추측할 수 있다.
이런 이탈리아와의 원만한 해결을 위해 2009년 6월 10일 이명박 대통령은 이탈리아에 직접 방문하여 실비오 베를루스코니 이탈리아 총리와 협상을 한다. 이명박 대통령의 협상전략은 명분과 실리 전략이었다. 먼저 명분에 관한 전략은 일명 ‘어른론’이라 불리는 방법이었다. 이는 이탈리아가 상반기 EU 의장국 역할을 했고 G8 의장국을 맡고 있으며 유럽에서 최장수 총리이고, 한국말로 '어른'이라고 할 수 있는데 유럽의 대표적 지도자 중 한 사람이 자국의 산업문제 때문에 한ㆍEU FTA에 반대하는 것은 이치에 맞지 않다고 설득한 것이었다. 실제 협상에서 명분만 갖고 상대를 설득할 수는 없을 것이다. 그렇기에 다음 실리적 전략이 있다. 그것은 먼저 이탈리아 자동차 회사는 소형차 위주인 반면, 한국에서 수출하려는 자동차는 중·대형 차종이므로 FTA로 인한 피해는 없을 것이라는 것. 그리고 만약 한ㆍEU FTA를 포기한다면 이탈리아 명품이나 기계류 등의 수입을 많이 하는 한국 시장의 확대 기회를 이탈리아 스스로가 놓치고 만다는 것이었다.
이러한 설득 끝에 베를루스코니 총리에게서 동의한다는 말을 듣게 되었고, 결국 2009년 10월 15일 한ㆍEU FTA 가서명을 이루게 된 것이다. 가서명이 있은 얼마 뒤에 이탈리아 정부가 "한ㆍEU FTA에 거부권을 행사할 수 있다"고 말한 적이 있다. 그러나 이는 이탈리아 국내 자동차 업계의 반발(내부이해자 반발)을 무마하려는 정치적 행동이었다고 예상할 수 있다. 이에 대한 우리 정부는 이미 이런 이탈리아 상황을 간파하고 전략적 침묵전략을 세웠다 볼 수 있다. 그리고 마침내 2010년 5월 10일 한ㆍEU 기본협정에 서명하게 됐다.
2)국가 vs 국가 실패 사례
-프랑스와 대한민국의 외규장각 도서반환 소송 싸움
“문화재는 인류의 공동 재산이다.” vs “문화재는 민족의 유산이다”
-프랑스와 우리나라의 외규장각 도서반환 협상은 90년대 초부터 오랫동안 끌고 왔으며 아직도 현재진행형인 협상사례이다. 외규장각도서 반환이 이루어질 경우 다른 나라에도 약탈문화재를 돌려줘야 하는 상황에 직면하는 프랑스로서는 이 문제를 자신들의 법률을 근거로 외면하고 있다. 90년대 이어져왔던 상황의 간단한 요약과 두 나라의 입장차이, 우리나라의 협상태도와 현재 진행상황 등을 짚어보고자 한다.
※협상의 진행과정
⊙ 도서반환협상의 시작 (1990년대)
1992년 서울대 총장 이름으로 제출한 반환 요청 제의는 공문 형식으로 교육부를 거쳐 외무부(외교통상부)에 전달되었다. 외무는 1992년 2월 프랑스 외무부와 접촉하여 그해 7월, 고서 목록을 내주면서 교류

참고문헌

-www.kotra.or.kr (한국무역투자진흥공사)
-www.seri.org(삼성경제연구소)
-루브루는 프랑스 박물관인가 / 이보아 저. 2002
-한국일보 “문화재 약탈 피해국 유물환수 공조 합의(2010/04/04)
-동아일보, “약탈문화재 반환, 감정대응 자제… 佛-日 상황 고려 끈기 있게 설득을(2010/04/16)
-파이낸셜뉴스, “입법조사처, 외규장각 도서반환방안 제안” (2010. 01. 20)
-국민일보, “문화연대, 외규장각 고문서 반환 소송 항소장 접수…프랑스 정부 상대로 끝까지 싸울 것”사회(2010.02.25)
-www.fta.go.kr(외교통상부 자유무역협정)
-edu.tta.or.kr(한국정보통신기술협회)
-ko.wikipedia.org(위키백과)

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