분야
ppt2.슬라이드 요약
3.프로스펙트 이론 사례
4.결론
큰이익과 작은 손실은 통합하라는 것이나 이익은 분리하고 손실은 통합함으로써 위험에 대한 추가 손실에 대한 심리적 부담감이 증가하지 않는다.
프로스펙트 이론(준거이론)은 소비자 즉 판단자의 준거틀에 따라 긍정적으로 생각하느냐 부정적으로 생각하느냐가 결정된다.
따라서 개개인의 준거틀에 따라 결정이 달라진다.이러한 판단은 주관적일 수 밖에 없는데 따라서 기업은 보다 객관적이고 소비자의 기호에 맞는 준거틀에 맞게 전략을 수립하는게 중요하다.
기업에서는 이러한 준거이론 에 근거한 촉진 전략으로 가격인하 전략에 많이 사용된다.
보통 가격인하 전략에서 직적적인 가격의 인하보다는 경품이나 레베이트(일전 금액을 돌려주는 )를 주로 사용한다
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네이버 뉴스 12월5일자
(한국경제) 사은품 챙기고 현금처럼 쓰고