분야
hwp1. 시장경제체제의 장단점
(1) 시장경제체제의 기본원칙
(2) 시장경제체제의 특징
(3) 시장경제체제의 장점
(4) 시장경제체제의 단점
2.기업 경영에 있어서 관리경제학의 활용
(1)2000년 가전시장 수요량 예측
(2)중국 휴대폰 수요, 중국/대만/홍콩
(3)Philips 장홍과 합작 추진
3.시장구조에 따른 기업행동 (과점시장에 대하여)
(1)과점시장
(2)사례
(3)가격전략
(4)가격결정
(5)가격차별
4.느낀점
신세계 백화점
가격 결정방법-마케팅 전략의 검토, 마케팅 목표, 소비자 반응의 검토, 제품의 원가구조 검토, 경쟁제품의 가격검토
→가격의 결정 : 소비자중심의 가격결정방법인 가치중심의 가격결정방법은 고객이 지각하는 가치에 맞춰 제품가격을 결정하는 방법으로 백화점의 고객은 고가격의 제품도 기꺼이 구입하려는 경향이 있다. 이것은 소비자들이 고가격을 고품질과 연관시키기 때문으로 소비자가 고품질과 고가격을 연관시킬 수 있는 최대치까지 가격을 높이는 전략이 요구된다. 따라서, 신세계는 경쟁사인 롯데, 현대와 비슷한 가격을 취하면서 상대적으로 고가격정책을 수립해야 한다.
그동안의 분석결과에 의하면 롯데는 젊은 층의 고객이 많고 신세계는 중년층, 현대는 비교적 노년층의 고객이 많다고 한다. 신세계가 타겟으로 하는 주부고객들은 가격에 민감하게 반응하지 않는 경향이 있다. IMF때 저가격정책보다도 경기불황인 현재의 고가격정책에서 매출이 신장되었다는 것은 주부고객들이 가격에 구애받지 않고 백화점을 이용한다는 것으로 해석할 수 있다. 이러한 고가격정책은 현재 신세계가 추구하고 있는 이미지-업 전략과 고급화 전략에도 부합되는 것으로 바람직하다고 할 수 있다. 이번 가을 정기 백화점 세일기간동안 나타난 20~30%의 급격한 매출신장은 상대적으로 가격이 오른 겨울의류 상품 때문이라고 한다. 백화점의 소비자는 어느 정도 가격이 올라도 기꺼이 그것을 구매하려는 성향이 있으며 품질이 더 좋다고 느끼고 백화점에 대해 고급스러운 이미지를 품게 된다. 이것은 백화점의 매출과 시장점유율의 상승으로 이어지게 되는 결과를 낳을 것임은 자명한 일이다.
가격차별
개념: 좁은 의미의 가격차별은 동일상품이 구매자에 따라서뿐만 아니라 같은 구매자에게도 조건에 따라 각기 다른 가격으로 판매되는 것을 말한다. 즉 가격차별화는 한 가지 상품에