분야
ppt2. 전략적 제휴의 의의
3. 성공적인 전략적 제휴를 위한 자세
4. -전략적 제휴의 Win-Win
-전략적 제휴의 장점
5. 전략적 제휴의 실패원인
6. 세계일류기업들의 전략적 제휴 사례
Coopers & Lybrand에 의하면 전략적 제휴 활동을 하지 않는 기업 보다 제휴 활동을 활발히 전개하고 있는 기업이 수익 측면에서는 11% 이상, 매출 성장은 20% 이상 높은 것으로 분석
이는 성공적인 전략적 제휴가 무한 경쟁 시대에서 수익 창출과 성장을 위한 핵심적인 전략임을 뒷받침 하고 있음
전략적인 제휴를 통해 서로의 핵심 역량을 공유하는 길만이 최선의 생존 전략이 될 것.
생존과 성장을 위해 기업들에게 요구되는 내용으로는
디지털 인프라 구축을 통해 인터넷 혁명에 대응.
새로운 기술에 대한 지속적인 투자를 통해 경쟁력 있는 제품을 출시 해야 하는 등
특히 고객 니즈변화 및 기술의 발전 속도가 상승 작용을 일으킴으로써 전반적인 경영 환경이 예측하기 힘들 정도로 급변하고 있음.
전략적 제휴의 전성기
일반적으로 전략적 제휴는 그 방법에 있어 지분 매각, 주문자 상표 부착, 부품 공급, 완제품 직수출, 기술 제휴, 합작 등 다양하다.
따라서 사업 특성 및 제휴 목적에 따라 제휴의 방법은 달라질 수 있다. 인수 및 합병을 통해 일시에 필요한 경쟁력을 확보할 수도 있지만, 자금 및 경영 리스크 등을 감안할 때, 인수 및 합병이 제휴보다는 더 부담스럽게 느껴지는 것이 사실이다.
물론 전략적 제휴 관계가 인수 및 합병으로 발전될 수도 있다. 최근 정보 통신, 자동차, 유화 등 거의 모든 산업에서 다양한 형태의 전략적인 제휴가 유례없이 활발하게 전개되고 있다. 가속화 되고 있는 전략적 제휴의 형태는 크게 ‘신기술 개발 및 신사업 기회 포착’, ‘글로벌 시장으로의 확대 및 시장 지위 유지’, ‘IT 인프라 기반 확보’ 등 으로 대별될 수 있다.