2.실험 소개
3.사례 소개
4.OB에의 적용
5.시사점 및 결론 도출
6.Q&A
7.미션, 비전, 전략
저명한 심리학자 고든 올포트의 지도 하에 논문 「규율에 순종하는 인간의 특성」 으로 박사학위 취득.
프린스턴 대학에서 솔로몬 애쉬와 함께 ‘사회 동조성’에 관련된 여러 가지 실험을 행함.
연구 주최자의 권위가 결여될 때
48%의 참가자만이 복종
칸막이를 없애 심리적 거리를 줄어들게 했을 때
30%의 참가자만이 복종
실험참가자가 방관자의 형태로 직접 충격을 가하지 않을 경우
90% 이상의 참가자가 끝까지 복종
실험참가자 역할의 배우를 배치, 지시를 거부하도록 할 경우
90% 이상의 참가자가 복종을 거부함
직함(title) : 영국의 캠브리지 대학에서 한 방문객에 대해 다섯 학급에 학생, 대학원생, 시간강사, 전임강사, 정교수 등 각각 달리 소개한 뒤 그의 키가 얼마나 될 것인지 가늠해 보라고 요청한 결과, 동일 인물에 대해 평균 1.3cm씩 증가해 정교수는 학생에 비해 5cm이상 키가 더 큰 것으로 인식되고 있는 것이다.
옷차림 : 텍사스 주에서 행해진 한 실험에서 연구자는 31살 된 연구 조교에게 한번은 정장 차림, 또 한번은 작업복 차림을 하고 빨간 불일 때 횡단보도를 건너게 했다. 결과는 정장차림일 때 그를 뒤따른 보행자들의 수가 3.5배 높았다.
사치품(고급 자동차) : 신호가 파란불로 바뀌었는데도 앞의 차가 움직이지 않을 때, 만일 그 차가 최고급 승용차라면 낡은 소형차일 때보다 훨씬 더 오랫동안 기다렸다가 경적을 울린다.
『내 인생의 탐나는 심리학 50』, 2008, 톰 버틀러 보던, 흐름출판
『설득의 심리학』, 2002, 로버트 치알디니, 21세기 북스
『권위에 대한 복종 』, 2009, 스탠리 밀그림. 에코리브르
『하룻밤의 지식여행: 심리학』, 2001, 나이젤 C. 벤슨, 김영사

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