분야
pptx2 Network marketing의 본질과 현실
3 Network marketing의 특징
4 Network marketing의 사례와 효과적인 수행방법
5 Network marketing 의 부동산시장에서의 적용
6 부동산 Network marketing
네트워크마케팅은 통상적으로 다단계 판매(Multi Layer Marketing)와
같은 뜻으로 사용된다.
개인적 정의 : 인간관계(Social Network)를 통한 마케팅을 통칭
즉, 특정 제품이나 서비스를 인간관계를 통해 직접적인
경로로 유통시키는 활동
고객 마케팅, 인맥 마케팅, 다단계 판매 등
인간의 관계를 이용한 마케팅을 모두 포함
구매자가 판매원 혹은 마케터가 된다.
촉진 및 유통과정상 간접비가 적게 든다.
일반 마케팅은 주로 상품 자체 또는 관련 기업의 이미지 등이 구매를 유발
네트워크 마케팅은 주로 초기고객의 판촉활동, 인맥의 크기,
후기 고객와의 관계 등이 구매를 유발
공급자가 초기고객에게 판매활동에 대한 일련의 보상을 줌으로써
초기고객으로 하여금 새로운 고객을 유인하고 교환을 발생시키도록 만든다.
초기고객은 일련의 보상을 얻기 위해서 주로 모르는 사람보다는
지인을 대상으로 판매행위를 시도한다.
지인이 그 제품을 구매하게 되었다면, 필요나 욕구에 의한 경우보다는
초기고객과의 정 또는 의리에 의한 경우가 대다수이다.
고객데이터의 확보와 관리가 필수적으로 이루어져야 함
고객관계와 인맥관계를 고려하여 상대방에 대한 적절한 보상과
세심한 배려를 아끼지 않아야 함
고객을 통하여 홍보를 하게하고 판매자로 유도하는 방법을 구사해야 함
상대방에게 꾸준히 자신의 정보를 전달할 수 있어야 함
암웨이, 싸이월드, 보험업계, 종교단체 등..