Sony AIBO 사례연구
분야
doc1)포지셔닝 측면
2)브랜드측면
3)가격 측면
2.장애요인
1)소비자 환경
2)비싼가격
3)경쟁사
3.해결방안
1)포지셔닝
2)통합 마케팅
1. 포지셔닝 측면
일본인에게 선풍적인 인기를 끌었던 AIBO의 열풍을 미국에서도 이끌어 내기 위해
AIBO를 일본에서처럼 단순히 애완로봇으로만 포지셔닝하는 것이 아니라 다양한
첨단 기능을 갖추었으면서도 감성적인 포인트를 잃지 않는 애완로봇으로 포지셔닝하며
이를 위해 매스마케팅, 특히 미디어를 활용한 광고 및 통합마케팅을 전개한다.
2. 소니의 브랜드 측면
이러한 캠페인을 통해 Sony는 가전제품 뿐 아니라 로봇분야에서도 최첨단 기업으로서의
위상을 이어가고 플레이스테이션과 영화산업을 통해 쌓은 Entertainment 산업에서의
선두주자임을 각인시킬 수 있어야 한다.
3. 가격 측면
현재의 가격 수준을 유지하되($1500) 소니의 다양한 제품군과 연계하여 공동마케팅을
전개하여 소비자에게 가격할인 정책을 펼친다. 예를들어 미국 내에서 성공한 제품인
플레이스테이션을 활용하여 보유하고 있는 가정에게 할인쿠폰을 제공하고 AIBO가
주인공인 게임타이틀을 개발하여 AIBO구매시 같이 제공하는 방법 등이 좋은 예이다.
Impediment
1. 일본과는 다른 미국의 소비자
① 좁은 아파트, 애완동물을 키우기 어려운 환경