![[경영학원론] 백화점 해외진출의 어려움에 관한 고찰-1](https://images.happyhaksul.com/thumb/477/476552-0001.gif)
![[경영학원론] 백화점 해외진출의 어려움에 관한 고찰-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/477/476552-0002.gif)
![[경영학원론] 백화점 해외진출의 어려움에 관한 고찰-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/477/476552-0003.gif)
![[경영학원론] 백화점 해외진출의 어려움에 관한 고찰-4](https://images.happyhaksul.com/thumb/477/476552-0004.gif)
![[경영학원론] 백화점 해외진출의 어려움에 관한 고찰-5](https://images.happyhaksul.com/thumb/477/476552-0005.gif)
![[경영학원론] 백화점 해외진출의 어려움에 관한 고찰-6](https://images.happyhaksul.com/thumb/477/476552-0006.gif)
분야
hwp2.진출의의, 진출전략
3.진출전략의 한계, 간과한 점
4.실패이유- 원인이 분명한 사례
5.출구
그러나 비록, 롯데백화점이 국내 경영방식과 러시아 문화를 접목시켜 러시아인들을 끌어들이겠다고 하지만 이와 별도로 소비 성향 분석을 통한 구체적인 현지화 전략이 필요하다. 왜냐하면 이번 모스크바점이 롯데백화점의 해외 첫 출점인 만큼 현지인들의 반응을 잘 살피고 거부감을 최소화해야 성공적인 해외 진출이 가능하기 때문이다. 현지화의 중요성을 구체적인 예로 들자면 얼마 전 전세계적으로 15개국 2900여개의 점포를 가진 월마트가 우리나라에 현지조사와 소비성향 파악에 소홀한 결과로 현지화에 실패하고 국내에서 철수한 것을 들 수 있따. 이러한 사례를 통해 알 수 있듯이 현재 롯데백화점에 필요한 것은 선진 시스템을 러시아로 가져가는게 아니라 현지에 맞는 경영전략을 세우는 것이다. 구체적인 현지화 전략으로 기본적인 사안- 예를 들어 경영진 선발-을 제외한 대부분의 경영권을 현지에 있는 경영진에게 부여하는 것을 들 수 있다. 왜냐하면 러시아의 경제가 성장하면서 변화하고 있으므로 이에 민감하게 반응할 수 있어야 하기 때문이다. 또한 현지의 사정을 잘 모르는 본국의 경영자들이 중요한 사안을 정하게 된다면 잘못된 판단을 할 가능성이 높다는 이유도 있다. 앞으로 장기적 안목을 가지고 생각하더라도 롯데백화점이 중국과 아시아로도 진출 했을 때 본사에서 이들을 모두 관리하는 것은 경쟁력을 약화시키는 요인이 될 가능성이 높다. 왜냐하면 먼저 시장을 선점해 인지도와 시장장악력이 높은 기업-해외, 현지기업-과 경쟁이 벌어지면 이에 맞서 빠른 결단력과 정책의 변화를 필요로 하는데, 만약 롯데백화점이 본사에서 전반적으로 관리하게 되면 이러한 대응을 할 수 없기 때문이다. 게다가 이러한 빠른 대응과 더불어 현지 경영인을 쓰게 되면 일단 그 나라의 문화와 풍토, 소비성향을 잘 아는 경영인이기 때문에 경쟁 기업에 대응해 현지에 맞는 전략을 세울 수 있다는 장점이 있다. 결과적으로, 해외 시장에 진입하려는 기업인 경우에 현지에 경영권을 부여하는 전략을 통해 더 수월한 경영이 가능할 것이다. 해외진출에 있어 사전조사는 그 나라의 업태와 유통형태, 소비자 기호 등을 고려해야 하지만 무엇보다도 그나라의 문화적 성향과 국민들의 인식을 고려해야 한다. 그리고 제품이 어느 나라에나 공통적인 정서와 맞아 떨어져 비슷하게 마케팅