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[무역상무론] `LED차량용 전구`와 `이태리 타월` 해외진출 전략

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    [무역상무론] `LED차량용 전구`와 `이태리 타월` 해외진출 전략에 대한 자료입니다.
    목차
    Ⅰ. Introduce 1st TEAM
    Ⅱ. ITEM and
    Export Strategy
    1. 이태리 타월
    - 제품소개
    - 선정이유
    - SWOT


    2. LED 차량용 전구

    - 제품소개
    - 선정이유
    - SWOT

    Ⅲ. 考察

    본문내용
    Wants가 아닌 Needs

    우리는 이태리타월을 선정함에 있어 제품을 두 가지형태로 나누어 보았다.

    - 디자인이나 성능이 획기적이어서 사람들이 꼭 갖고 싶어 하는 Wants상품

    ex)) I-pod, I-pad

    - 실생활 깊숙이 자리 잡아 소비라고 조차 느껴지지 않을 정도로 자연스레 구매하는 상품. 즉, Needs상품으로 나누고 우리가 만약 판매자라면 어떤 상품을 판매하는 게 더 이익을 될지를 생각했다.

    ◈ 미용제품에 대한 선호도 & 소비성향

    - 이태리 여성들은 노출선호도가 높다.
    - 단순한 제모에서부터 최근엔 각질제거에 대한 관심이 높다. Unipro의 보도 자료에 따르면, 2009년 이탈리아의 총 화장품 소비액은 91억 유로로 전년대비 0.5%성장함. 경기가 어려워짐에도 불구하고 소비자들이 화장품사는 것을 포기하지 않는 것으로 조사됨. 그 이유는 더 좋은 모습, 더 예쁜 모습을 상대방에게 비추는 것이 바로 경쟁력인 것을 소비자들이 알기에 화장품(미용품)소비는 감소하지 않을 것으로 예상된다. 거기에다 향수 같은 고급 뷰티케어의 소비는 줄고 저렴하고 실속 있는 제품들을 더 선호하는 형태를 띠기 시작함.
    자료원 : Il Sole 24 ore, Unipro, 코트라 밀라노KBC 자체조사
    자료출처:http://www.kotra.or.kr/wps/myportal/dk/kcxml/

    ◈ Buyer 특징

    E-메일 또는 문서 교환을 통한 상담보다는 직접 상담이 유리하다. 하지만 영어 구사 및 해독률이 낮아
    언어 장벽이 높은 편.
    - 성숙한 거래 관계 구축에 시일이 소요되므로 장기적인 관점에서 소량 오더부터 성실한 수행해나가는 것이 필요.
    - 가격 산정은 일반적으로 CIF 조건으로 한다.
    - 외상 매출 방식을 선호하며 외상 기간은 업체 간의 신뢰 정도에 따라 다르나 보통은 송장일 기준 60~120일 이후 대금 지불이 일반적.
    - 금융 서비스 산업이 낙후 되어 있어 자금 운용에 신경을 써야 한다.
    - 긴 하계 휴가, 다소 늦은 회신,


    ▹ 강도에 따라 피부에 부정적 자극을 줄 수 있다.
    ▹ 저렴한 가격이라 마진이 적다.
    ▹ 이태리타월에 대한 선호도가 극과 극이다.
    ▹ 효과를 얻는데 시간이 걸린다.


    ▹ 이름그대로 수출하기 때문에 거부감을 줄일 수 있다.(자국성이 강함)
    ▹ 젊은 층의 미용에 대한 소비가 늘고 있다.
    ▹ 이태리 국민들이 선호하는 색이다.
    ▹ 불황으로 인해 미용에 관한 소비가 늘고 있다.(간단한 미용기구)
    ▹ 기존 한국 기업의 시장 진출로 한국에 대한 이미지가 긍정적이다.
    ▹ EU가입국임으로 다른 국가로의 수출도 용이하다.


    #이태리#소비#이태리타월#화장품