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[국제경영] 제12장 국제기업간 전략적 제휴

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    • 소개글
    [국제경영] 제12장 국제기업간 전략적 제휴에 대한 자료입니다.
    목차
    제1절 전략적 제휴의 개념

    제2절 전략적 제휴의 동기

    제3절 전략적 제휴의 유형

    제4절 전략적 제휴의 제휴선 선정 요건
    본문내용
    형태 목적 종류 특 징
    생산제휴 생산비절감 및 자사브랜드의 시장 지배력
    강화 ▪ 공동생산
    ▪ 위탁수탁 OEM
    ▪ Second
    Sourcing ▪ 각사의 경영자원 등 상호공급, 공동생산
    ▪ OEM 및 생산위탁, 수탁을 통하여 생산비
    절감, 자사브랜드의 지배력 강화
    ▪ 생산에서 판매단계까지 지속되는 경우가
    많음(주로 합작기업형태)
    판매제휴 상대국 시장
    접근 및 판매
    강화
    ▪ 공동브랜드
    위탁판매
    ▪ 공동규격설정 ▪ 판매능력(경영, 노하우 등)을 활용, 자사
    품목의 상호공동판매
    ▪ 판매지역이나 제품의 선택적인 활용으로
    교차마케팅(Cross Marketing)



    공동생산협약, 부품공용화 및 패스트푸드식 생산방식, 위탁수탁 OEM,
    Second Sourcing



    부품공용화


    - 주로 동종산업에 있는 기업간에 이루어짐
    평균 단가를 낮추고, 새로운 부품개발에 따른
    비용부담을 줄임으로써, 경쟁력을 높이고자
    하는 전략


    패스트푸드식
    생산방식


    - 패스트푸드 산업의 체인전개기법을 이용하여
    프랜차이징 방식으로 판매망을 확대

    - 현지에서 다품종 소량생산을 통해 시장수요에
    신속히 대처하고 소비자 기호변화에 대처



    - 에릭슨(Ericson) → 허니웰(Honeywell)

    정보통신 분야 하드웨어(hardware) 기술 이전

    - 허니웰(Honeywell) → 에릭슨(Ericson)

    정보통신장비 판매에 필요한 소프트웨어(software) 디자인 기술 제공

    - 전략적 제휴 소멸 후 사설전자교환기 분야에 양사 모두 뛰어난 경쟁력
    보유, 미국시장에서 치열한 경쟁

    전통적인 기업간 협력 전략적 제휴
    협력의
    동기와 목적 ▪ 국지시장/ 제한적
    ▪ 경제적 보완 ▪ 범세계시장/포괄적
    ▪ 범세계적인 경쟁우위 확보
    협력자간의
    관계 ▪ 주로 선·후진국 기업간
    ▪ 산업간 수직적 분업관계
    ▪ 협력기업들끼리 경쟁하는 경우는
    거의 없음 ▪ 주로 선진국 경쟁기업간
    ▪ 산업 내 수평적 네트워크 관계
    ▪ 협력분야 이외에서는 서로 경쟁
    협력영역 기술이전 등 단순영역 업무제휴, 지분참여 등 광범위한 영역
    참여자 수 소수 (대개 2개 기업) 다수 (2개 이상의 기업)
    협력형태 정형적/단위계약 비정형적/복합계약
    협력분야 단위사업/제한적 복수사업/유기적
    대상기간 단기/1회성
    기본적으로 단기/재협상으로
    연장가능
    형태 라이센싱, 자회사 성격의 합작투자 교차라이센싱, 다양한 형태의 계약
    방식, 합작투자 또는 컨소시엄 구성


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