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[경영정보학] B2B 마켓 플레이스 성공, 실패사례

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    • 소개글
    [경영정보학] B2B 마켓 플레이스 성공, 실패사례에 대한 자료입니다.
    목차
    1. B2B [Business to Business]의 정의

    2.성공사례와 성공요인

    1)성공사례

    2)성공요인

    3.실패사례와 실패요인

    4.결론


    본문내용
    2.삼성전자
    삼성전자는 2년 전만 해도 B2B 시장에 큰 관심을 갖지 않았지만 이제는 매출의 30%를 B2B 시장이 차지할 정도로 비중이 커졌다.
    삼성전자는 연간 탑승객 10만 명이상의 그리스 호화유람선인 ‘크루즈 원’에 19인치 LCD TV 350대를 공급하는 계약을 체결했다. 지난 5월에는 미국에서 타이타닉호보다 3배 가량 큰 세계 최대 호화 유람선인 ‘프리덤 오브 시(Freedom of Sea)’호에 LCD TV 2000대를 공급한 데 이어 향후 제조될 2,3호 유람선에도 LCD TV 7000대를 공급키로 했다.
    아울러 아랍에미리트 두바이 리츠칼튼호텔과 아부다비 샹그릴라 호텔에 각각 보르도 LCD TV 155대와 255대를 공급하기로 했다. 삼성전자 관계자는 “BMW, 아우디, 메르세데스-벤츠 등 세계적인 명차, 오디오 명가 뱅앤 올룹슨, 패션 명품 루이비통 등과 제휴해 명품 마케팅을 지속적으로 전개할 계획”이라고 말했다.

    3.코리아e플랫폼
    지난 2000년 IT 붐과 함께 ‘B2B’가 초미의 관심사로 떠올랐다. 일순간에 수많은 B2B 회사들이 우후죽순(雨後竹筍)격으로 생겼고, 그 중 하나가 코리아e플랫폼이었다. 하지만 그 많던 B2B 회사들은 결국 전부 사라졌으며, 아직까지 꿋꿋하게 버티는 기업은 단 하나, 코리아e플랫폼이 유일하다.
    소모성자재(MRO)의 B2B를 주로 다루는 코리아e플랫폼의 이우석 사장은 “이는 다른 B2B 회사들의 접근방식이 잘못됐기 때문”이라고 설명한다.
    “처음 회사에 부임했는데 장터 개념의 비즈니스모델로는 전혀 수익을 올리지 못한다는 걸 알았습니다. 많은 고민 끝에 구매대행으로의 전환을 모색했고, 조금씩 정착했죠. 우연의 일치인지 당시 몇몇
    #BB#삼성전자#LCD#TV#성공요인