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[주류마케팅]하이트 성공신화

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    • 소개글
    [주류마케팅]하이트 성공신화에 대한 자료입니다.
    목차
    목 차

    1. 브랜드전략
    2. 제품전략
    (1) 제품 포지셔닝 공간이동으로 Niche Marketing전개
    (2) 제품 품질 차별화
    (3) 패키지 디자인 전략
    (4) 명확한 Target Group(표적시장)의 선정
    3. 가격전략
    4. 유통전략
    (1) 경쟁사의 유통차단 대응전략
    (2) 가정용 시장 집중화
    (3) 경쟁사가 주력하는 거점시장 중점공략
    5. 광고 및 홍보전략
    6.판매촉진 전략
    (1) Water fall Effect 전략으로 조기 시장 확산
    (2) 거점 타겟지역의 실연으로 Boom-up 촉진
    (3) 여론 선도층에 대한 기증주 증정 판촉
    (4) 거점 소매점에 대한 판촉 집중화
    *참고자료
    본문내용
    조선맥주는 기존의 신제품을 출시할 때 홍보만을 간략하게 사용하던 방법에서 벗어나 하이트 출시 때는 조선맥주의 사활을 건 최대의 캠페인 전략을 구사했다. 기존의 신제품 출시전략과는 달리 조선맥주는 엄청난 물량과 광고비 그리고 언론의 홍보로 신제품 하이트를 소개했다. 홍보와 광고담당은 제일보젤사가 전담하면서 하이트의 시장진입 광고전략을 수행했다.먼저 1단계 작업은 하이트의 컨셉트를 설정하고 이를 명확하게 알리는 것이었다. 1993년 4월말부터 신문과 텔레비전 광고와의 계약 및 방영이 시작되었다. 하이트는 물좋은 맥주임을 강조하고 현재 맥주시장의 1위인 동양맥주가 지배하고 있는 시장과 의도적으로 양분시키면서 깨끗한 물로 만든 맥주로 차별화하여 제품 위상정립을 하였다. 즉 '물'을 경쟁의 핵심으로 새롭게 정립했던 것이다.
    광고런칭 1단계는 6,7,8 월에 걸쳐 실시되었다. 기존 레귤러 맥주를 강력하게 공격하면서 적극적 광고전략을 도입했다. 1993년에 하이트의 성공적 시장진입을 이룬 조선맥주는 1994년에도 강력한 마케팅전략을 추진하였다. 이전보다 더욱 공격적 광고전략을 실행하였다.
    #술#맥주#마케팅#주류#마케팅론