![[마케팅 원론] 소니뮤직(Sony Music Entertainment) 베스트앨범 시리즈 마케팅 전략-1](https://images.happyhaksul.com/thumb/489/488013-0001.gif)
![[마케팅 원론] 소니뮤직(Sony Music Entertainment) 베스트앨범 시리즈 마케팅 전략-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/489/488013-0002.gif)
![[마케팅 원론] 소니뮤직(Sony Music Entertainment) 베스트앨범 시리즈 마케팅 전략-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/489/488013-0003.gif)
![[마케팅 원론] 소니뮤직(Sony Music Entertainment) 베스트앨범 시리즈 마케팅 전략-4](https://images.happyhaksul.com/thumb/489/488013-0004.gif)
![[마케팅 원론] 소니뮤직(Sony Music Entertainment) 베스트앨범 시리즈 마케팅 전략-5](https://images.happyhaksul.com/thumb/489/488013-0005.gif)
![[마케팅 원론] 소니뮤직(Sony Music Entertainment) 베스트앨범 시리즈 마케팅 전략-6](https://images.happyhaksul.com/thumb/489/488013-0006.gif)
![[마케팅 원론] 소니뮤직(Sony Music Entertainment) 베스트앨범 시리즈 마케팅 전략-7](https://images.happyhaksul.com/thumb/489/488013-0007.gif)
분야
docx1. 제품 종류 및 선정 동기
(1) 제품종류
(2) 선정동기
(3) 시장분석
2. 기업소개 Sony Music Entertainment
3. 제품소개 Sony Music Present
① 기본적인 제품 구성
보통 앨범 케이스가 아닌 DVD케이스 양면에 CD 두 장을 담고 그 가운데 소책자를 넣는 방식으로 포장을 하여 구세대는 물론 신세대까지도 만족을 할 수 있는 베스트 앨범을 제작한다. 한편 소책자는 해당 제품을 통해 대중적인 지식과 전문적인 지식까지 충족시켜줄 수 있도록 한다.
특정 아티스트의 히트곡 또는 여러 아티스트의 히트곡들을 모아 발매되는 여타 베스트 앨범과 달리 연관성을 가지는 두 명의 아티스트를 골라 각각의 베스트 앨범을 제작하고, 해당 아티스트에 대한 대중적인 정보와 전문적인 지식을 담은 소책자를 만들어 하나의 DVD 케이스에 담는다. 보다 구체적으로 다음과 같은 구성을 갖는다.
우선 스티비 원더, 비틀즈, 마이클 잭슨 등과 같이 시공간을 초월해 세계적으로 큰 영향력을 가지고 있는 아티스트를 선정한 뒤 각종 음악 차트 순위 및 음악 평론가의 전문적인 지식을 바탕으로 히트곡을 모아 CD 한 장에 담는다. 그리고 그 아티스트에게서 영감을 얻거나 비슷한 장르의 음악활동을 하고 있는 신세대 아티스트를 선정한다. 이때 그래미 어워즈와 같이 세계적으로 공신력있는 시상식과 평론가의 견해를 바탕으로 대중성과 음악성을 모두 갖춘 신세대 아티스트를 선정한다. 그리고 같은 방식으로 히트곡을 골라 CD 한 장에 담는다.
또한 여타 베스트 앨범과 커다란 차별점이자 경쟁력이 될 수 있는 150페이지에 달하는 소책자를 제작한다. 소책자의 내용은 두 아티스트의 일생(바이오그라피), 지금까지 발매한 모든 앨범에 대한 정보(디스코그라피) 그리고 음악 평론가의 평론(장르 설명, 두 아티스트 비교 등)을 담는다.
② 차별적 제품 특성
이렇게 두 장의 CD와 한 권의 소책자가 한 세트를 이루는 제품은 1년에 두 세트, 즉 6개월 마다 한 세트가 제작되어 발매되는 시리즈 제품이다. 이때 새로운 제품이 출시 될 시 기존 제품은 생산 및 유통을 전면 중단한다. 또한 발매 순서에 맞추어 시리즈 번호를 매겨 콜렉션의 형태로 소비자가 구매할 수 있도록 유도한다.
한편 제품 발매 초기에는 300장의 앨범에 한해 한정판을 만들어 유통한다. 이때 한정판 앨범에는 소책자 내에 기본 앨범과 차별화 될 수 있는 보다 전문적인 지식의 정보를 담고 CD에 수록된 곡의 개수도 1-2 트랙 더 많게 제작한다.
II. 제품 개념 및 분류
(1) 제품 개념
1) 핵심제품: 문화 콘텐츠로 문화적 즐거움을 추구할 수 있다.
2) 기본적인 제품: 하나의 앨범을 통해 한 장르에 대가와 떠오르는 신세대 아티스트의 음악을 비교해서 들어볼 수 있으며, 소책자를 통해 대중적인 지식은 물론 보다 전문적인 지식까지 얻을 수 있다.
3) 기대하는 제품: 소니뮤직엔터테인먼트라는 세계 최대의 음반회사를 통해 제작되는 베스트 앨범 시리즈인만큼 그 어떤 음반사보다 더 다양한 아티스트를 고려할 수 있으며, 한 가수의 유명한 곡을 다 들어볼 수 있는 베스트 앨범이니만큼 소비자는 보통 앨범에 비해 기대하고자 하는 수준이 높을 것이다.
4) 확장제품: 보통의 베스트 앨범과 달리 소책자를 포함하고 있어 대중적인 지식에서부터 전문적인 지식까지 얻을 수 있다. 또한 온라인 음원 유통도 하므로 다양한 방법으로 제품을 즐길 수 있다.
5) 잠재적 제품: 1년에 두 장의 베스트 앨범이 발매되는 시리즈 제품으로서 지속해서 소비자의 만족을 충족시켜줄 수 있는 방향으로의 발전이 가능하다.
(2) 제품 분류
최종 소비자가 자기의 욕구를 충족시키기 위해 구매하는 소비재로 편의품, 선매품, 전문품의 세 가지 분류 중에서 구매 전 여러 점포를 돌아다녀 보고 가격, 디자인, 품질 등을 비교, 평가하여 선택하여 구매하는 선매품에 해당된다.
이에 따라 경쟁자와의 차별성을 강조하여 소비자의 제한적 의사결정을 촉진시켜야 한다.
(3) 제품 믹스 전략: 타 음반사와 질적으로 차별화 되지 않은 베스트 앨범을 발매해온 것과 달리 보다 고급스러운 시리즈물을 발매하는 상향확대전략의 일환이다.
(4) 브랜드 결정