[기술마케팅] 블루오션 전략

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레포트 > 경제경영계열
2011.01.04
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소개글

[기술마케팅] 블루오션 전략에 대한 자료입니다.

Part 01. 블루오션 전략
1. 블루오션을 창출하라
2. 분석적 툴과 프레임워크를 실행하라

Part 02. 블루오션 전략 체계화
1. 시장 경계선을 재 구축하라
2. 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스 하라
3. 비 고객을 찾아라
4. 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라

Part 03. 블루오션 전략 실행
1. 조직상의 주요 장애를 극복하라
2. 전략 실행을 전략화 하라

Part 04 결론

부록.

본문내용

1.조직상의 주요 장애를 극복하라

가. 전략 실행의 4가지 조직상의 장애
(1) 인지적 장애 : 현 상태에 집착하는 조직
(2) 자원 장애 : 한정된 자원
(3) 동기 부여 장애 : 동기가 없는 직원
(4) 정치적 장애 : 기득권 층으로부터의 강력한 저항

장애 극복을 위한 Tipping Point Leadership 필요
TPL (Tipping Point Leadership) 이란 ?
균일하지 않은 영향 인자 즉 수량에 비례하지 않으면서 최대의 효용을 이끌어 내는 인자에 주목하는 것

3) 동기 부여 장애

가. 킹핀 확대 – 모든 지역 경찰서장 설득
나. 킹핀을 어항에 넣어라 – 매주 지역 경찰서장 모임
다. 조직의 원자화 – 지역 별로 정확한 할당 범위 설정

4) 정치적 장애

가. 모사를 두어라 – 활동적이고 존경 받는 인사 핵심
나. 수호천사의 활용 악마의 침묵하게 하라 – 언론의 활용

나. 3E 전략

(1) 참여 (Engagement) : 새 전략에 우호적 태도 취하게 함
(2) 설명 (Explanation) : 전략의 숙지로 필요 행동을 능숙하게
취하게 함
(3) 기대의 명확성 (Clarity of Expectation) : 확실한 보상의 기준으
로 목표를 초과 달성
하게 함
다. 공정 절차 부재 시와의 차이

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