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[국제마케팅] LOCK&LOCK(락앤락) 국제마케팅 사례

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    • 소개글
    [국제마케팅] LOCK&LOCK(락앤락) 국제마케팅 사례에 대한 자료입니다.
    목차
    1.회사개요
    2.연혁
    3.제품사진
    4.SWOT분석
    5.STP
    6.Five Forces Model
    7.국제마케팅전략
    8.국제마케팅활동
    9.소송관련
    10.보완점
    11.출처
    본문내용
    1978. 10 국진화공 설립
    1987. 06 하나마트 설립
    1998. 10 LOCK & LOCK 제품 출시
    1999. 11 충남 아산 공장 준공
    2002. 온라인 쇼핑몰, 서포터즈 사이트 오픈
    2003. 06 ㈜하나마트 에서 (주)락앤락으로 상호 변경
    2003. 11 일본 세이스키 화학그룹 산하 와 일본 독점 판매에 대한 특약체결 조인
    2004. 중국 상해 영업법인 오픈
    2010. 03 베트남 호치민 영업법인 설립을 포함해 해외 8개 국가에 영업법인 설립, 또한 중국과 베트남에 생산법인 설립되어 있고 전세계에 약 90개 지점 보유

    락앤락은 2006년부터 삼광유리를 상대로 상표권과 특허권에 대한 법적 분쟁을 벌였으나 양 부문에서 모두 패소

    상표권 분쟁: ㈜락앤락은 삼광유리의 '글라스락'이 자사의 '락앤락'과 칭호가 유사하다며 삼광유리가 출원한 글라스락 상표에 대해 이의신청을 제기해, 특허청으로부터 상표등록 거절결정을 받아낸 데 이어 같은 달 서울중앙지방법원에 상표침해금지가처분 신청을 내 양사 간 법적 분쟁이 시작됐다. 그러나 락앤락의 "Lock은 '잠그다' 등의 뜻으로 상품의 성질 및 효능을 표시한 기술적 표장에 해당하며 '지프락' 등 '락(Lock)'과 결합한 상표가 10여개 이상 등록돼 사용되고 있어 일반 수요자 등에게 식별력이 없거나 미약하다"며 법원에서 기각결정이 났다.㈜락앤락은 항고하는 한편 자사의 잠금장치와 뚜껑 사출방식을 도용했다고 특허권 침해 소송을 제기해 양사 간 법정 분쟁이 상표권에서 특허권에까지 확산됐다.특허권 분쟁 : 하나코비는 글라스락은 락앤락의 뚜껑 밀착 방법을 그대로 사용해 우리의 특허권을 침해했다.”며 글라스락의 생산.찬매 등을 금지하고 영업상 손해에 대한 배상을 청구하는 소송을 냈다.하나코비는 피고측이 글라스락 용기 본체 표면 상단에 돌출부를 만들고 이부분에 뚜껑의 잠금날개를 탈부착 할 수있게 한것은 발명특허를 받은 락앤락의 제조기술과 동일하다 며 특허소송을 냈다고 한다


    Product [시장연구를 통한 제품 현지화 전략]
    - 총 수익의 5%를 제품 개발(R&D)에 투자 및 지속적인 현지형 신제품을 출시하며 유럽, 미국, 아시아 수출국가의 식습관에 맞는 제품을 개발
    예) 인도시장에는 약 300종의 제품을 판매하고 있는데 인도인의 주식인 로티와 난 등(빵 종류)을 담을 수 있는 둥글고 넓은 통과, 다양한 향신료를 담을 수 있는 분리형 통, 도시락 문화가 정착된 인도인의 생활 특성에 맞춰 도시락통 등을 개발함.

    Price [고품질에 맞는 고가 정책]
    락앤락은 주로 인도 대형 마트 위주로 1200여 개 매장에 납품하며 고가정책으로 고급 브랜드 이미지를 구축함.
      -  웨스트사이드, 숍퍼스 스탑, 릴라이언스 마트, 피라미드, 랜드마크, 마그넷 하이퍼마켓, 디-마트, 라이프스타일 등 유명 마트에 납품 중임.
    시장점유율을 높이기 위해 가격인하 전략보다는 우수한 품질을 내세운 고급 제품으로 중상층 주부고객을 주 타깃으로 함.
    고가에도 우수한 품질에 따른 소비자의 높은 브랜드 충성도로 재구매율이 높음.


    참고문헌
    - 락앤락 홈페이지 www.locknlock.com
    - 락앤락몰 홈페이지 www.locknlockmall.com
    - 락앤락 서포터즈 사이트 www.bethe1.co.kr
    -매일경제 이코노미기사
    -연합뉴스 기사
    삼성경제 연구소
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