[국제경영] 북경현대차의 중국시장 유통채널전략

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레포트 > 경제경영계열
2011.02.18
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소개글

[국제경영] 북경현대차의 중국시장 유통채널전략에 대한 자료입니다.

4S SHOP 등장이전
전문4S shop
자동차 교역시장
경쟁사의 유통채널 현황 및 분석
주요경쟁메이커의 시장점유율 변화
주요경쟁메이커 4S shop 지역적 분포 현황

Ⅱ.북경현대차의 유통채널전략:4s shop

유통채널의 선택
순차적 채널 확산전략- 전 도시 확산군
딜러 선발
딜러 교육훈련
딜러 성과보상

Ⅲ.북경현대차의 현재
북경현대차의 현재
북경현대차의 향후과제

본문내용

1.중국소비자들의 자동차 구매 경로 파악
⇒ 중국소비자의 90%이상이 A/S및 부품수급이 가능한
전문 4S shop에서 자동차를 구매

2.구체적인 4S의 형태
1) 4S shop + 일반딜러
폭스바겐의 경우
장점: 지역 별 유통 채널 커버리지의 확보
단점:이중채널에 따르는 운영비용의 증가
일반딜러들의 자체 가격인하에 대한 통제 불가능

2) 4S shop + 국내차와 수입차 채널의 통합여부
Toyota나 Nissan의 경우
장점: 단일한 CI를 통한 브랜드의 통일성을 이를 수 있음
단점: 수입차의 고급화 이미지제고를 보장받을 수 없음

주요 Hub도시에 진입한 후
Motorization이 되는 도시를 중심으로
Spoke 도시들을 대상으로 확장해 나감
-지역촉진, 기획 및 집행의 중심
-딜러 교육 및 물류의 핵심
-대규모 A/S시설을 갖춰 지원역할

화북 – 북경, 청도
화동 – 남경, 항주, 상해
화남 – 광주, 복주

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