[패션마케팅] 나이키 성공요인과 마케팅 전략 분석

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레포트 > 경제경영계열
2011.02.22
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소개글

[패션마케팅] 나이키 성공요인과 마케팅 전략 분석에 대한 자료입니다.

1.NIKE란?

2.NIKE 환경분석

3.마케팅

4.결론

5.설문조사

본문내용

- 정확한 수요 예측으로 재고 관리에 탁월: 나이키는 자신들의 제품을 취급하는 점포의 사전 주문에 의해 생산하는 방법을 채택했다. 나이키 제품을 취급하는 점포들은 미리 자신들이 취급하고 싶은 제품의 리스트와 수량, 그리고 시기를 나이키에 제공하고 나이키는 그 주문에 의해 제품을 생산하는 것이다. 이러한 사전 주문에 의해 제품을 생산함으로써 나이키는 불필요한 제고를 줄일 수 있었으며 나이키 제품을 취급하는 점포들은 보다 저렴한 가격으로 제품을 구매할 수 있었다.

- 마케팅 능력: 나이키는 타이거 우즈, 크리스티아누 호날두 등 각 분야의 최고 스타 선수를 모델로 하고, 선수들과 제품 개발을 함께하는 유일한 업체이다. 이런 마케팅 전략이 나이키가 부진했던 축구 시장에서 아디다스를 제치고 10년 만에 정상에 오른 원동력이다. 나이키는 세계 최강 브라질, 최고 명문 클럽인 멘체스터 유나이티드 및 호날두, 드록바 등 세계적인 축구스타들과 스폰서 계약을 맺으면서 축구시장 확장에 적극적으로 나섰다. 이처럼 나이키는 최고의 스포츠선수가 사용하는 제품으로 소비자가 인식할 수 있도록 마케팅을 하고 있다.

2. 약점 (Weakness)

- 저임금노동착취의 인식: 값싼 노동력을 얻기 위해 나이키는 동남아시아 지역에서 제품 제조를 한다. 이에 따라 주로 나이키의 하청을 담당하고 있는 동남아시아 각국에서는 낮은 인건비와 그에 따른 인권 유린 문제가 심각하게 대두되어 나이키에 대한 비난이 쏟아졌었다. 중국에선 13세 이하 어린이들이 열악한 작업 환경 속에 임금을 담보로 부당노동행위를 강요받았고, 인도네시아에서는 최저임금보다 낮은 임금지급과 잔업 요구, 성추행 문제 등의 여러 이유로 노사 분규가 잦았다. 그리고 이러한 하청업체공장의 작업 환경과 임금 조건의 열악함으로 인해 종업원들의 데모와 농성이 지금도 끊이지 않고 있다. 세계적인 기업으로 성장한 나이키에게 이러한 점은 매우 큰 약점이 될 수 있다.

- 여성제품의 취약: 경쟁사인 필라, 리복이 틈새시장인 여성 대상 시장에서 우위를 차지한 것과 달리 나이키는 여성고객 쪽이 취약한 편이다.

- 하청생산에 비해 높은 가격: 최근 브랜드 가치의 차별화 전략의 일부분인 고가격 전략은 역시 위험 요인으로 떠오르고 있다. 또한 하청업체에서 제품을 생산하면서 불량에 대한 신고가 증가하기도 했다. 생산이 아시아의 하청업체에서 이루어지고 있는 것에 비해 가격이 지나치게 높을 때 품질과 가격에 관한 소비자의 신뢰가 떨어질 수 있다.

3. 기회 (Opportunity)

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