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[경영학] `내 마음의 원두이야기` 유통 전략 제안

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    • 소개글
    [경영학] `내 마음의 원두이야기` 유통 전략 제안에 대한 자료입니다.
    목차
    1. ‘내마음의 원두이야기’ 분석
    1) 제품 소개
    2) 경쟁사대비 특징
    3) 제품 사용조건
    2. ‘내마음의 원두이야기’ 유통전략
    1) 전략 overview
    2) 기업주체 전략
    (1) 비즈니스 호텔
    (2) 국군 충성클럽
    (3) 백화점/인터넷쇼핑몰 사은품
    3) 고객주체 전략
    (1) 낚시터
    (2) 덴마크다이어트 식단
    4) 직판
    3. ‘내마음의 원두이야기’ 제안서
    4. ‘내마음의 원두이야기’ 성공을 위한 의견제시
    5. Appendix - 추가전략
    본문내용
    유통망 하나로 70만 고객 확보할 수 있음
    충성클럽 내 원두커피 제품군이 없음
    군대의 특성상 야간 근무가 잦음
    군인들은 충성클럽 이외 소매점을 이용할 수 없음
    원두커피를 원하는 장병이 늘어나고 있음
    복지단 및 군인들은 다양한 품목을 원함
    군대 내라는 특수한 고립 상황에서 원두커피를 간편하게 즐길 수 있음
    기존 커피 제품에 비해 더 나은 맛과 향을 제공할 수 있음
    새로운 것을 원하는 고객들의 욕구를 충족시켜 줄 수 있음
    건강한 몸과 체력을 유지해야 하는 군인들에게 커피믹스보다 더욱 건강한 커피를 제공해 줄 수 있음
    맥심 납품업체로서 제품의 신뢰성을 보장해 줄 수 있음
    커피 제품군 중에서 가격이 비싼 편이기 때문에 더 많은 수익을 창출할 수 있음
    기존 커피 제품에 비해 고급이기 때문에 장교급의 고급 관리망을 공략할 수 있음
    -런칭 초기 유통 지역을 서울 시내로 한정
    -서울 시내에 약 30 여 개의 Biz Hotel 존재-평균 240실 규모
    -객실 회전율을 70-80 %로 가정
    1회 숙박 시 객실당 제품 2개 공급
    - 기간 객실회전율 제품단가 수량
    30일 * (75/100) * ￦1200 * 2 =
    객실 1개에서 한달 기준 ￦54,000 매출 발생.호텔 1곳에 유통 시 한달 기준 54000*240 = ￦12,960,000 매출 기대

    -Best case 전체 호텔 90%에 제품 공급시
    한달 ￦ 349,920,000 매출 가능
    -Medium 전체 호텔 60%에 제품 공급시
    한달 ￦ 233,280,000 매출 가능
    - Worst case전체 호텔 20%에 제품 공급시 한달 ￦ 77,760,000 매출 가능
    -제품 판매 시 공급 되는 호텔 별로 맞춤 제작된 디자인을 적용
    -특정 호텔에 유통 시 타 호텔에 유통하는 것이 불가능 하게 될 수 있는 사항도 고려
    -호텔 별로 맞춤 제작된 고급스러운 제품 거치대 등을 이용하여 제품을 객실에 비치
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