[국제경영] 진로기업의 해외진출 전략

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레포트 > 경제경영계열
2011.05.25
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소개글

[국제경영] 진로기업의 해외진출 전략에 대한 자료입니다.

1.기업소개
2.기업연혁
3.일본시장 진출
4.중국시장 진출
5.결론

본문내용

1. 일본은 상인의 신용을 매우 중요시 함
2. 진로 재팬의 우수한 경영성과

1. 도매상들과의 반영구적 신뢰관계 구축
2. 중간 상들에 대한 충분한 이윤 보장
3. 점진적인 판매 확대를 위한 시장 침투
4. 진로 재팬에 절대적인 경영을 위임
5. 급여와 승진 부분에서 차별을 두지 않음

1. 타국에서 온 이질감을 신용과 신뢰로 바꿈
2. 일본유통업자의 배타성과 폐쇄성을 극복
3. 유통업자들에게 ‘진로소주를 많이 팔면 팔수록 이익이 많이 남는다’ 라는
자극을 줌으로써 탄탄한 유통경로 구축
4. 현지화 지향 전략으로 진로 재팬에 근무하는 일본인의 의욕을 키우고,
현지 인도 능력이 있으면 사장이 될 수 있다는 희망을 심어 줌

처음 일본시장 진출할때 진로는 국내 판매용 소주를 그대로 일본시장에 내놓음. 하지만 일본 소비자들에게 외면 당했고, 이에 따라 소비자들의 특성을 반영한 제품개발에 착수.

'수출용 JINRO'는 국내소주와 맛이 전혀 다른 신제품 독특한 일본의취향에 맞추어 국내소주에 비해 당도를 낮추고 향도 조정

1.
수출용 'JINRO'를 중앙에 크게 새겨 넣었고 이국적 이면서도 고급스러운 분위기를 내도록 함. 고가정책도 큰 역할

2.
최고품질에최고가격' 으로 일본시장에 진출

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