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[글로벌 경영] 농심의 해외진출 성공사례

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    • 소개글
    [글로벌 경영] 농심의 해외진출 성공사례에 대한 자료입니다.
    목차
    목 차


    1. 선정동기


    2. 농심은 왜 해외로 진출하게 되었는가?


    3. 농심의 해외진출과정


    4. 농심의 해외진출 사례


    5. 농심의 성공할 수 있었던 이유


    6. 농심의 SWOT 분석


    7. 농심의 해외진출 성과
    본문내용
    한편 농심은 대도시 외의 지역은 대리점을 중심으로 하는 유통체계를 구축하고 있다. 소매위탁판매는 외상 거래의 위험성이 많아 지양하고 있지만, 되도록 많은 곳에 농심 제품을 노출시키기 위해 3개월 외상 판매도 일부 허용하였다. 국내에서는 자사 제품을 유통시킬 때 담보 계약을 하고 물건을 내주지만, 중국은 아직 유통체계가 잡혀있지 않아 담보를 걸고 물건을 내준다는 것 자체가 불가능해 결제 관련 위험이 높다고 할 수 있다. 그러나 농심의 입장에서는 위험 부담이 있더라도 단기적인 수익 개선보다는 중장기적 관점에서 점유율 확대가 목표인 만큼, 많은 곳에서 중국인들이 농심 제품을 접할 수 있도록 하는 것이 중요했기 때문에 이러한 방법을 택한 것이다. 결제 위험문제는 향후 브랜드 인지도가 높아지면 자연히 해결될 수 있다는 것이 농심의 생각이다. 또 넓은 중국 시장 전체를 현지법인이 모두 커버하기는 어려우므로, 물류비를 감당하기 어렵다고 판단되는 지역에서는 보따리 장사들의 그레이 마케팅을 암묵적으로 허용함으로써 간접적인 홍보효과를 누리고 있다.


    농심의 일본진출 사례
    처음 해외사무소가 설치된 것은 지리적으로 가깝고 주 소비층인 교포들도 많이 살고 있는 일본이었다. 농심은 1981년 해외 사무소 1호인 동경사무소 개설과 함께 정식 대일 수출을 시작하였다. 1986년 아시안 게임과 1988년 서울올림픽을 전후해 일본 슈퍼체인 등에서 한국물산전을 개최한 것을 계기로 농심의 제품들은 일본시장에서 자리를 잡기 시작했다. 1980년대 후반 이후 농심 라면은 소비자에게 선호되는 품목이 되어, 지난 1997년부터 일본 최대의 편의점 체인인 세븐일레븐에서 신라면이 인기품목으로 자리 잡고 있다.

    5. 농심이 중국에서 성공할 수 있었던 이유
    참고문헌
    - 참고문헌
    『국제경영리뷰 제10권 제2호 : 농심의 성공과 글로벌화 전략』이동기, 최진아, 2006.9
    『국제경영리뷰 제14권 제3호 : (주)농심의 중국 시장 진입 및 확대 전략』이철, 신학준, 2010.9

    농심㈜ 홈페이지 www.nongshim.com

    농심 블로그 http://blog.nongshim.com/notice

    박영사 국제경영

    블로그
    http://news.mt.co.kr/mtview.php?no=2011012613422087136&type=1&STOCK_TOP
    http://kr.blog.yahoo.com/kunss/348
    http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2011&no=157157

    계명대학교 동산도서관

    상장회사협의회

    파일낸셜 뉴스 -
    http://www.fnnews.com/view?ra=Sent1001m_View&corp=fnnews&arcid=0922277031&cDateYear=2011&cDateMonth=04&cDateDay=10


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