[마케팅관리] 13장 유통관리

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레포트 > 경제경영계열
2011.07.29
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소개글

[마케팅관리] 13장 유통관리에 대한 자료입니다.

1.가치전달네트워크관점에 기반한 공급체인관리
2.유통경로의 개념과 필요성
3.유통경로의 구조
4.유통경로 설계과정
5.경로갈등의 관리
6.물적유통

본문내용

유통경로
원유의 파이프라인과 비교되는데 제조업체로부터 최종소비자(혹은 기업고객)에게로 상품 및 서비스를 이동시키는 과정에 참여하는 조직이나 개인들의 집합

(2) 주요 경로구성원
제조업자, 중간상(intermediaries 혹은 middlemen), 구매자

(3) 중간상 이용시의 이점: 중간상을 이용한다는 것은 소비자에 대한 통제를 어느정도 상실한다는것을 의미하는데 그럼에도 불구하도 중간상을 이용하는 까닭은?
거래의 경제성

3.2 유통경로조직의 계열화(수직적 마케팅시스템)
전통적 유통경로 : 독립적인 경로기관들로 구성된 경로조직으로 마케팅 기능에 거의 관심을 가지지 않고 자기들에게 주어진 마케팅기능들만 수행함,
경로구성원들의 경로활동과 거래조건은 사전계획보다는 협상에 의해 이루어진다
전통적 유통경로의 단점
경로구성원들간의 결속력(commitment)이 매우 약함
경로구성원들은 공통의 목표를 거의 가지고 있지 않거나 미약함
경로구성원들간의 연결이 느슨하기 때문에 구성원들의 유통경로로의 진입과 철수가 용이함
수직적 마케팅시스템(Vertical Marketing System: VMS): 운영상의 경제성과 시장에 대한 최대한의 영향력을 획득하기 위해 전문적으로 관리되고 본부에 의해 설계된 네트워크 형태의 경로조직

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