분야
hwp1. 서론 및 쌍용자동차의 코란도c 선정이유(문제제기)
2. 쌍용자동차 환경분석
1)거시적환경
2) 미시적환경
3. 코란도C 고객분석
1) 코란도C 주요고객층(남성 30~40대)
(1) 라이프 스타일
(2) 수요특성
(3) 상품 구매시 고려사항
4. S.T.P
1) market segmentation
2) market targeting
3) market positioning
5. 4p전략
1)price 측면
2)promotion 측면
3)place 측면
4)product 측면
6. 우리의 제안
7. 결론
설문조사결과요약
6. 우리의 제안
① 방법 간접광고(드라마를 통한 광고) - 제작하는 드라마중에 시청률이 높을 것 같은 드라마를 골라내어 해당 드라마의 주인공이 코란도C를 타게끔 방송사와 제휴하여 간접 광고의 효과를 높인다. 이는 광고효과 뿐만 아니라 드라마 주인공의 이미지까지 자연스럽게 도입하게 되어 1석 2조의 효과가 될 것이다.
② 광고카피 - 진취적인 여성운전자를 모델로 삼는 광고를 내세워 이러한 여성처럼 되고픈 여성층을 공략할 것이다. 광고 모델(김혜수, 신민아, 아이유)
③ 코란도C 인터넷 동호회를 활성화 시켜서 DIE(고객들 스스로 하는 것)프로그램 활성화 - 코란도C의 인터넷 동호회를 적극 지원해 주어 매니아 층을 만들고 고객들이 스스로 라이트 전구 교체와 간단한 정비와 같은 기능을 교육시키는 프로그램을 활성화 한다면 자신의 차에 더욱 애착을 갖게 될 것이며, 이는 곧 한번고객이 아닌 평생고객을 만드는 효과를 가져올 것이다.
④ 세차비 지원 - 기존에 자동차 회사는 자동차 가격에서 일정 부분 차감시키는 유류비지원을 해 왔지만 다른 회사와 차별화 될 수 있게 손세차 전문 업체와 제휴하여 세차지원을 약 구매 후 1년 안에 5~10회 정도를 쿠폰형식으로 지원을 한다면 자동차도 깨끗하게 쓸 수 있을 뿐만 아니라 고객들이 다른 회사와 다른 서비스를 더 받는다는 느낌을 받아서 더욱 좋아할 것이라 생각한다.
⑤ 광고 - 대중교통, 서울역 전시장등 유동인구가 많은 곳을 활용하여 마힌드라를 통한 기업의 회생을 알림으로서 쌍용자동차에 대한 사람들의 생각을 바꿀 수 있을 뿐만 아니라 코란도C 대한 사람들의 관심 역시 늘어날 것이다.
⑥ 대학 공모전 - 미래 고객인 현재 대학생들에게 공모전을 통해 대학생들의 상상력이 풍부한 통해 새로운 아이디어를 획득할 수 있을 뿐만 아니라 이를 통해 상대적으로 알려지지 않