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[글로벌전략] 락앤락(Lock&Lock)의 중국진출 성공 사례 분석

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    • 소개글
    [글로벌전략] 락앤락(Lock&Lock)의 중국진출 성공 사례 분석에 대한 자료입니다.
    목차
    ◈ Contents ◈

    Ⅰ. 서론
    1. 락앤락 기업분석 및 소개
    1) 락앤락(Lock & Lock), 잠그고 또 잠근다!
    2) Vision
    3) 주요연혁

    Ⅱ. 본론
    1. 밀폐용기 시장과 락앤락 분석
    1) 밀폐용기 시장의 특성
    2) 락앤락과 경쟁사의 경쟁구도
    3) 락앤락 분석 - 선택과 집중, 그리고 우회
    2. 락앤락의 글로벌 전략 수립과 실행
    1) 직접수출부터 시작된 락앤락의 글로벌 전략
    2) 중국 현지 시장을 간파한 락앤락의 전략

    Ⅲ. 결론
    1. 시사점

    [참고자료]

    본문내용
    또한 락앤락을 모방하는 유사 제품이 국내외에서 대량으로 유통되고 있다는 점도 락앤락의 세계 시장 공략에 걸림돌이 되고 있다. 이미 국내 시장에만 50여개, 국제적으로는 200여개가 쏟아져 나온 모방품은 진품의 50% 정도 가격으로 디자인이 비슷하지만 밀폐력이 떨어져 락앤락의 브랜드 이미지를 떨어뜨릴 우려를 낳고 있다. 실제로 (주)락앤락은 모방품이 생긴 초기에는 몇 차례 법정 소송도 했다. 하지만 시간과 비용측면에서 효율적이지 못해 오히려 그 비용을 브랜드 강화에 쏟기로 했다. 처음에 타파웨어에 도전할 때 다른 방식의 개폐방식이라는 무기를 개발해 싸웠듯 제품 자체만이 아니라 브랜드를 무기로 하여 시장을 진품과 모방품 구도로 몰고 가기로 했다.
    락앤락은 경쟁사를 따돌리기 위해 프리미엄급 락앤락을 출시했다. 기존의 일반형은 폴리프로필렌(PP)를 소재로 하였으나 고급형의 경우에는 내구성과 투명성이 더욱 탁월한 폴리카보네이트(PC)소재를 사용하고 있다. 그래서 떨어지는 충격에는 잘 견디고 끓는 물에 삶아도 변형이 생기지 않는 장점이 있다.

    3) 락앤락 분석 - 선택과 집중, 그리고 우회
    (주)락앤락로 합병한 하나코비는 회사 실립 12년째인 1997년까지 다양한 제품을 생산하느라 역량을 한군데 집중시키지 못해 연매출이 50억 원을 넘기지 못했다. 하지만 밀폐용기 하나만을 생산하기로 선택과 집중 전략을 채택하여 1999년부터 2004년에 이르기까지 국내외에서 놀라운 매출 신장세를 보여 왔다.
    무엇보다 제품 자체의 품질이 우수했다. 1940년대 최초의 밀폐용기가 나온 이후 변하지 않고 지소되어 오던 기존의 실(seal)방식을 모방하지 않고 사면 결착 방식이라는 혁신적인 기술을 도입해 품질을 혁신적으로 개선했다. 그 결과 밀폐성이나 여닫기의 용이성이 경쟁사 제품에 비해 탁월함이 입증되었다.
    둘째, 자신의 우수한 기능을 소비자에게 시간을 가지고 자세히 설명할 수 있는 정보를 TV 홈쇼핑 채널에서 보여주면서 판매했다. 락앤락 밀폐용기는 방송 자체만으로 이슈가 되는 미국 최대 TV 홈쇼핑 QVC의 첫 데뷔방송에서 5,000세트 매진 기록으로 북미에서 센세이션을 일으켰다. 락앤락은 2003년 3월과 2004년 1월에는 QVC에서 Today's Special Value로 선정되는 영예를 누린데 이어, TSV 등에서 끊임없는‘Sold Out’신화를 탄생시키고 있다. 2004년 3월 독일 QVC홈쇼핑에서도 역시 방송 6회 만에 전량 판매기록을 세웠고, 5월 TSV에서는 1일 40,000세트 이상 판매 대기록을 달성했다.
    셋째, 사업 초기부터 외국을 감안하여 사업 계획을 세웠고, 미국에서 먼저 인기를 얻은 다음 한국에 들어온 우회 전략이 그 실효를 거두었다. 실제로 락앤락은 세계적으로 보편화되어 있는 홈쇼핑을 주요 판매 채널로 활용하여 세계 최대의 미국 홈쇼핑 채널에 상품을 입
    참고문헌
    [참고자료]

    락앤락홈페이지, http://www.locknlock.co.kr
    김주일 저 , 주 락앤락, 뉴패러다임센터, 2007. 06. 29
    김민주 저, 락앤락의 신제품 출시 개발 출시 전략, emars, 2005. 06. 02
    통계청(작성기관:산림청), http://www.kostat.go.kr, 생산품목별 매출액 현황, 2002
    광고정보센터, http://www.adic.co.kr, 락앤락광고, 2003. 10. 21
    장세진 저, 글로벌 경영 5판, 박영사, 2009. 08. 30
    김윤희, 중국인도 궁금해 하는 ‘락앤락’성공 비결, 상하이무역관, 2008. 06. 06
    용환진 기자, 락앤락 중국 최대…한국관 개설, 매일경제, 2010. 11. 08
    그림자료, 동양종합금융증권 리서치센터
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