[전략경영] AMICUS 디지털펜의 성공 전략

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레포트 > 경제경영계열
2011.11.02
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소개글

[전략경영] AMICUS 디지털펜의 성공 전략에 대한 자료입니다.

1. 회사소개
2. AMICUS 디지털펜
3. 아이디어
4. 향후전망
5. 참고자료

본문내용

③ 어떻게 팔 것인가?
젊은이 해외 이주는 개발도상국 전체에서 벌어지고 있는 커다란 사회적 현상이다. 정보통신 기술의 발달의 수혜를 입고 있는 선진국의 경우 해외에 나갈 경우에도 쉽게 가족들과 연락할 수 있지만, 인프라가 부족한 개발도상국의 경우는 이러한 혜택을 제대로 입지 못하고 있다. 가족과의 지속적인 소통을 통해 가정의 평화를 지키는 것도 하나의 의미가 될 수 있을 것이다.

- 현지 PC방 직접 공략 (*그림. 4)
컴퓨터를 이용하는 사람들의 허브인 각 지역 PC방에 물건을 파는 것이다. 개발도상국 주민들의 주요 컴퓨터 사용목적은 이메일 및 인터넷 서핑 등 간단한 용무가 주를 이룬다고 한다. 컴퓨터 사양 및 인터넷 속도 등으로 인해 사용에 제약을 받는 것이다. 여기서 이메일을 주로 이용하는 고객을 대상으로 장사를 할 수 있을 것이라 본다. 이메일보드에 글씨를 쓰고 신속하게 컴퓨터로 옮길 수 있기 때문에 장당 혹은 건수당 수익을 얻을 수 있다면 커다란 이익이 될 수 있을 것이다.

- 국내 또는 해외 주요 도시의 전자 회사에 납품한다.
이주자들의 거주가 많은 도시에 물건을 파는 것이다. 이주자들에게 제품의 편의성을 홍보해서 모국에 있는 가족들을 위해 구입하게 하는 것이다. 이 경우, 소량의 제품을 전시장에 진열만 하고, 어차피 개발도상국에 위치한 가족들이 사용할 것이기 때문에, 빠른 배송을 위해 상품을 개발도상국 현지에 위치한 물류 창고로부터 배송하여 배송 비용을 줄일 수 있다.

- 개발도상국 소비자에게 직접 판매하는 대신 유니세프에게 판매
국제구호단체(ex.유니세프)와 파트너관계를 통해 현지 거주자들에게 보급한다. 이를 통해, 지금까지는 정보통신 기술의 혜택을 제대로 입지 못한 개발도상국 거주자들이 해외에 있는 이주가족과 더욱 편리하게 연락을 할 수 있을 것이다. 또한 국제구호단체 직원들이 현지인들과 직접 만나 사용 방법을 가르쳐주기 때문에 거주민들이 새로운 기술에 적응하는데 훨씬 큰 도움이 될 것이다.

참고문헌

5. 참고자료
amicus 홈페이지 (http://www.amicuswireless.com)
와콤 (http://www.wacomkorea.com)
글로비스원 (http://www.globiswon.com/)
아이패드 (http://www.apple.com/kr)
전자교구재 올 3천억 시장 열린다 (파이낸셜 뉴스 2010년)
제품소개 PPT

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