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[해외시장조사론] 오로라월드 수출 진입장벽

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    • 소개글
    [해외시장조사론] 오로라월드 수출 진입장벽에 대한 자료입니다.
    목차
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    1. 기업 소개
    (1) 연혁
    -회사 연혁
    -브랜드 연혁
    -수상 연혁
    (2) 기업 비전
    (3) 핵심역량
    (4) 주력품목

    2. 기업의 수출 진입장벽
    (1) 수출 시 겪게 된 진입장벽
    (2) 수출장벽 극복 방안
    (3) 성과

    3. OBM에 관한 구체적 연구
    (1) OBM의 정의
    (2) OBM/OEM/ODM 비교분석
    (3) OBM의 장.단점

    4. 우리들의 극복방안
    본문내용
    하지만 당시에 주 판매 방식이었던 OEM을 계속 견지하면서 고유브랜드화를 점진적으로 추진한다는 계획이었는데, 기존 대형 바이어들은 이러한 사실을 알아내자 OEM을 종용하며 거래중단을 선언하였다. 그러나 오로라월드는 OBM전환의 진입장벽에도 불구하고 과감하게 자체브랜드개발 즉, OBM을 추진하였다. 오로라월드는 미국 내 전역에서 개최되는 50여 회의 모든 전시회에 빠짐없이 참여하였다. 오로라월드는 일반적인 완구로 시장진입을 하지 않고 그 동안 OEM에서 얻은 각종 행사 시즌에 맞는 완구와 비 미디어 자체 개발 캐릭터 완구를 가지고 시장으로 진출하였다. 또한 전 세계 주요 완구시장에 있는 리서치기관을 이용한 현지 해외 법인들의 시장 조사 정보로 트랜드를 주도할 수 있는 제품을 선보였다.

    -마케팅 역량강화
    오로라월드는 R&D 투자 및 처절한 시장 조사를 통해서 마케팅 역량을 강화했다. 시장의 특성에 맞게 소비자들의 라이프스타일을 파악한 후 캐릭터를 개발해 제품 중심으로 해외마케팅 시장을 공략하고 있다. 세계 각지에 위치한 해외 주요 시장에 리서치센터를 운영하여 현지 시장을 철저히 파악한다. 인도네시아와 중국의 생산 법인에서 제품을 생산 공급하고, 생산 법인 별로 ISO 9001에 의한 품질 보증 생산체제를 구축하고 있고, 이렇게 생산된 제품은 미국, 영국, 홍콩의 판매법인과 주요 시장의 전문 디스트리뷰터를 통해 해외시장에 판매되고 있다. 이러한 네트워크를 통해 미국에서만 3만여 개의 매장에 오로라제품이 공급되어 있으며, 유럽을 비롯한 세계 각국에도 수많은 판매망이 확보되어 있다. 또한 독자브랜드를 알리기 위해 미국 전역에서 개최되는 연 50여 회의 모든 전시회에 빠짐없이 참가하고 있다. 또한 판매망이 미국 전역으로 뻗어져 있기 때문에 미국의 지리와 문화적 습관을 잘 알고 있는 현지 직원들이 필요했다.미국은 각 주마다 수요가 다 다르기 때문에 지역별로 유력한 시장 네트워크 보유한 SalesRep을 찾아내어 세일즈랩을 오로라 월드 쪽
    참고문헌
    출처

    -한국일보 경제산업부,『 (세계를 무대로 뛰는) 한국의 작지만 강한 기 업』,서울 : 굿모닝북스 , 2008,

    -KOTRA (대한무역투자진흥공사) 해외투자진출팀,『글로벌 파워 마케팅= Global Power Marketing』,서울: 중앙books, 2008.

    -매일경제신문 중소기업부,『호랑이 발톱을 세워라: 1% 기업들의 오프더 레코드 성공법칙』,파주: (주) 도서출판 세계사 Brand 8.0 ,2010.

    -동아일보 경제부,『세계 최강 미니기업』,세계 최강 미니기업

    -이근 외 , 중진국함정과 2만불전략 , 이슈투데이, 2005

    -이근 , 기업간 추격의 경제학 : 후발기업들의 총성업는 추격과 추월 ,21 세기북스, 2008

    -케빈 리 , 마케팅 성공사례 상식사전, 길벗 , 2010

    -대한무역투자진흥공사 , 한국인은 패하지 않는다 , C&C그룹 , 1998

    -매일경제증권부, 나는 백년 기업을 꿈꾼다 , 매일경제신문사 , 2010

    -김윤진 , 후발기업의 추월전략과 자체브랜드 성공사례에 관한 연구 : OEM에서 OBM 이행사례를 중심으로 , 한국교육학술정보원 , 2011
    #진입장벽#오로라월드#해외시장조사론#수출#조사론