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[유통관리] 유통기업의 중국진출 사례

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    • 소개글
    [유통관리] 유통기업의 중국진출 사례에 대한 자료입니다.
    목차
    I. 서론
    i)주제선정 동기(중국 선정이유)
    ii)연구 목적

    II. 중국내 소비시장 현황과 유통망의 이해
    i) 중국 소비시장현황에 관한 소개
    ii) 중국 유통망의 이해
    -유통망의 특징

    III. 중국에 진출한 유통기업의 철수, 실패
    i) BEST BUY(베스트 바이)
    -실패원인
    ii) 홈데포
    -실패원인

    IV. 중국에서 성공한 유통기업
    i) 이마트
    -성공요인
    ii) 까르푸
    -성공요인
    -최근의 위기

    V. 시사점,결론

    VI. 자료 출처
    본문내용
    I. 서론
    i)주제선정 동기(중국 선정이유)

    왜 중국시장인가?(Why China?)

    ① 글로벌 소싱의 전략적 기지로서의 중국 : 현재 국내 할인점의 해외 상품 비중은 20~30% 내외로 추정된다. 수입 상품은 할인점에서 취급하고 있는 거의 전 품목에 걸쳐 분포되어 있으며 특히 국내 생산 기반이 취약하거나 국내 상품의 경쟁력이 약한 품목에서 그 비중이 두드러진다. 이러한 수입 상품을 중국, 동남아 지역에서공급 할 경우 제조상 인건비, 보관 및 운반 상 제반 경비가 선진국에 비해 저렴하기 때문에 가격 경쟁력이 핵심인 할인점에게 이 지역으로부터의 물품 공급은 필수적인 일이다. 이런 대세 속에서 ‘저비용 생산기지’로 매력을 지닌 중국에서 대량 구매의 방법으로 저가 상품을 조달하여 해외로 수출하는 사업을 전개 하는 유통업체는 중국 제조업체는 물론 국내 소비자에게도 보다 합리적인 가격의 제품을 제공할 수 있다는 측면에서의 의의가 있다. 예를 들어, 까르푸의 경우 이미 그룹 전체 구매 액의 65%이상을 중국 구매센터를 통해 구매하고 있으며 월마트는 전 세계 매출액에서 중국에서 조달한 상품의 점유율이 약10%에 이른다.

    ② PB(Private Brand)상품의 조달 창고로서의 중국 : PB란 유통업체에서 자체 매장의 특성과 고객의 성향에 맞추어 자본력, 기술력을 바탕으로 스스로 개발, 판매하는 상품으로 전국적인 판매망과 광고를 통해 공급되는 제조업체 브랜드(National Brand)와 구별된다. PB의 본질은 차별화(가격, 품질, 가치)를 전제로 경쟁 할인점과의 차별적인 만족을 고객에게 제공하는 것으로 이러한 차별화를 통하여 소비자에게 혜택을 주고 기업에게는 이윤 증대는 물론 기업 이미지를 향상시킬 수 있다. 이마트의 경우를 예로 들자면 97년부터 PB상품을 개발하기 시작했고, 그 비중이 점차 증가하여 현재는 전체 매출의 약 22%를 차지하고 있다. 이러한 PB상품의 비중이 커질수록 중국을 통한 글로벌 소싱의 필요성이 커지는데 세계적인 흐름에 따라 점차 PB상품의 비중을 확대해 가고 있는 상황을 고려할 때 중국 시장 진출은 매우 필수적이라고 할 수 있다.
    참고문헌
    http://blog.naver.com/goghu/100091344306
    http://lingnanseok.blog.me/120114636808
    http://www.fnnews.com/view?ra=Sent1001m_View&corp=fnnews&arcid=00000922339502&cDateYear=2011&cDateMonth=06&cDateDay=16
    중국 유통망 특징 http://blog.naver.com/poem7777/60001568323
    중국 유통시장의 현황 및 특징 http://blog.naver.com/goghu/100091344306
    삼성 경제 연구소 세미나 자료
    2011.6.22 '2020년 중국의 시장.기술.산업 전망과 한국의 대응방안' 중 '중국의 소비지도'-홍선영 LG경제 연구원 동향/연구보고서(2002)
    '중국 신유통의 성장에 주목하라' - 배영준
    자료원 : 中国日报, 第一财经日报, 环球企业家, 中国时尚品牌网, 新民晚报, CCFA 간행물 등
    -작성자 : KOTRA 북경한국무역관 안연정
    -감수자 : KOTRA 북경한국무역관 허성무
    자료원 : 21世紀經濟報道, 新華網



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