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소개글

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1.회사소개
2.Introduce
3.Grolsch의 Globalization
4.기존 전략 분석 – 4P
5.문제제기-1
6.기존 전략의 문제점
7.기존 시장에서 프리미엄 전략 강화
8.기존 전략 개선안 – 4P
9.문제제기 2
10.Top 20-countries consumption 2000-2011F
11.Solution
12.중국 GDP 증가율
13.중국 맥주소비량 변화
14.사브밀러의 유통망
15.Conclusion

본문내용

프리미엄 브랜드 - Miller Genuine Draft, Pilsner Urquell, Peroni Nastro Azzurro, Grolsch
저가 브랜드 - Aguila, Castle, Miller Lite, Snow

글로벌 4개 브랜드 (1) Pilsner Urquell (2) Peroni Nastro Azzurro
(3) Miller Genuine Draft (4) Grolsch

기존 전략 분석 – 4P

Products
독일 맥주 순수령
전통적 방식의 양조
두 종류의 hops 사용
Swing top 기술
최신식 환경 친화적 기술

Price
자국 – 표준 가격정책 시행
해외 - 할인정책 (ex. 캐나다, 영국, 러시아)

Promotion
원산지를 강조 - Netherlands
문화차이를 고려한 홍보
Swing top 을 활용한 홍보

Placement
Off-premise - 이미지, 포장에 집중
On-premise 에 주력
90’s - 미국, 캐나다, 호주,뉴질랜드
판매대리 독점권 3/4

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