분야
hwp목 차
Ⅰ. 사업성 분석
1. 사업개요
2. 입지여건분석
3. 위치도
Ⅱ. 층별 ․ 평형별 분양가 및 납부일정
1. 용도별 분양 면적
2. 층별 분양가
3. 회차별 분양율
4. 분양금 납부 일정표
5. 주변 분양중인 오피스텔 분양가 및 시세 비교표
Ⅲ. 분양 계획안
1. 분양 전략의 필요성
2. 상품개발 컨셉 구성
3. 분양 타켓 전략
4. 통합 마케팅 전략
5. 광고, 홍보, 운영
* 별첨 : 부산광역시 4대 신문 구독 부수 현황
홍보물 제작 기획. 신문 삽지 배부 현황
Ⅳ. 영업 조직 운영
1. 운영 전략
2. 분양 대행사 및 영업팀 구성
1. 분양 전략의 필요성
- 현재 침체기에 있는 부산 지역의 오피스텔 시장에 유사시설물과의 차별화를 기함과
동시에 최단기간 내에 성공적인 분양을 위해서는 전략적이고, 적극적인 세부적인
분양 전략이 요구됨.
- 분양 전략에 있어서는 단순 분양행위 뿐만 아니라, 상품 개발 및 컨셉 구상에서 추후
상권 활성화를 위한 Management, M/D, 업태구성, 메뉴 개발 등의 판매 촉진 전략의
구성도 기본적으로 실행되어야 함. (신뢰성, 영업, 활성화)
- 분양 전략을 수립함으로서 분양 운용방향 및 분양 목표를 설정하고 그 목표를 실현하는데
그 목적이 있음.
- 소비자 의사 결정 : 입지, 수익성, 가격, 물건의 이미지.
(잠재 시장에 대한 과학적이고 체계적인 접근 필요)
- 소비자 지향적 전략이 필요하며, 구체적이고 객관적인 자료 및 테이터 필요.
(효과적 방법으로 잠재 고객에게 홍보)
구 분
Pre Marketing
(D-30일 - D-1주일)
Main Marketing
(D-1주일 - 개관 후 2개월)
Post Marketing
(3개월 이후 -)
D.M
대상 : 당사 보유자료
발송부수 : 50,000부
주요내용 : 사업진행내용
+ 이미지홍보
대상 : 1차발송후 반응고객
발송부수 : 30,000부
주요내용 : M/H초청 및
구체적 상품홍보
T.M
사업지에 대한 관심도 체크
및 D/M도착 확인
사업지 홍보
T/M실명제로 고객 신뢰감
부여 광고 홍보 후 문의상담시
이테크만의 프로그램으로
한층 더 높은 서비스 실시
기 문의고객 및 예약고객
대상 집중 홍보
상담요원과의 유기적인 조별
활동으로 고객 관리의
효율성 제고
Publicity
잡지광고
사전반응고객에 대한 정보획득
부동산 전문지 및 상류층
잡지에 선별후 광고실시
Boom Up을 조성할 수 있는 다양한 내용의 기사를 제공
소비자 신뢰도를 높이며 붐을 일으킬 수 있도록 지속적
분양 현황 및 이벤트, 상품
특장점을 지속적 홍보
이미지광고
(대중매체)
사업에 대한 인지도 및
브랜드 홍보
DM 및 TM효과 극대화
Boom 조성
전화문의 및 M/H방문유도
라디오 : 여성 및 차량이용 고객 주요이용시간대 방영으로
브랜드 홍보로 이미지/관심도
제고
효과 : 인지도 및 신뢰도
극대화
인터넷
마케팅
주요 부동산 사이트에
Banner 광고와 지역별
E-Mail발송으로 수요층의
관심유발 및M/H 방문유도
영업활동과 연계된 지속적
실시운영
영업활동과 연계된 지속적
실시운영
신문광고
사업지의 이미지를 중심으로 수요차 관심유도
중앙일간지 중심 게재
비쥬얼 중심의 내용 전개
수요층에 대한 브랜드 인지도 및 신뢰도 제고
M/H 집객을 최대화할 수 있는 아이템으로 기획
이벤트
가망고객 대상 상품반응도 조사
고객정보 취득 및 구전
마케팅 전개
구 분
시 행 내 용
기 대 효 과
계약금 부담 최소화
• 계약금 1,000만원으로 일괄 적용
• 고객의 초기 자금부담 완화로
계약율 제고
중도금 무이자 융자지원
• 중도금 대출금에 대한 이자
회사 대납
• 입주시까지 중도금납부에 대한
비용부담감 해소로 분양접근성 향상
부동산 신탁 활용 방안
• 자금관리 시중 은행 및
신탁사에 위임(책임준공)
• 자금관리를 위임함으로서
투자자의 불안감 해소
청약금 신용카드 접수
• 방문객 상담후 신용카드로
청약금 접수
• 카드결재를 통한 구매심리 자극
야간상담실시
• 방문객의 일정 고려한 야간
상담업무 실시
• 소비자 편의제공으로 분양율 제고
관련업무 컨설팅
• 법무사 및 세무사 섭외 알선으로
무료 상담 및 컨설팅 실시
• 계약자 수임료 할인 적용
• 상품 구매에 따른 각종 사항
컨설팅을 통한 서비스 제공
사전예약제
(사전청약제)
• M/H OPEN시 까지 사전
청약 접수시 혜택 부여
• 사전 실수요자에 분양 Merit제공
으로 가망고객 이탈방지