분야
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기업은 자신의 기술로 직접 제품을 만들어 수출을 통해 이득을 올릴 수도 있지만, 기술 그 자체를 외국기업에게 판매함으로써 이득을 올릴 수 있다. 이러한 기술수출은 대개 라이선싱계약을 통해 이루어진다. 라이선싱이란 공여기업(licensor)이 로열티, 수수료 등의 대가로 수혜기업(licensee)에게 특허기술, 영업기밀, 노하우, 상표, 상호 등의 무형자산(intangible assets)을 공여하는 것을 내용으로 하는 다양한 계약협정을 일컫는다.
통상적으로 무형자산의 국제적 이전에 있어서는 이들의 올바른 사용법을 지도하기 위한 기술적 서비스가 수반된다. 라이선싱을 통해 공여기업이 올릴 수 있는 수익원은 아래와 같이 다양하다.
• 로열티
• 기술자문료
• 엔지니어링 수수료
• 수혜기업의 지분소유에 따른 이익배당
• 수혜기업에 대한 판매이익(기계, 장비, 원재료, 부품 등)
• 수혜기업으로부터의 제품 반입을 통한 재판매이익
• 수혜기업에 대여한 장비나 기계의 임대료
• 경영관리 수수료(management fees)
• 수혜기업으로부터 제공받는(grant-backs) 특허, 상표, 노하우