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레포트 > 경제경영계열

[소비자행동] 역발상마케팅 성공사례

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[소비자행동] 역발상마케팅 성공사례-20

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레포트 > 경제경영계열
2004.11.23
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소개글

[소비자행동] 역발상마케팅 성공사례에 대한 자료입니다.

목차

1. ‘분유는 아기들의 전유물이 아니다’
-성인용 분유
2. ‘물건은 g으로도 팔 수 있다’
-눈금 마케팅
3. ‘카페는 차만 마시는 곳이 아니다’
-민들레 영토

본문내용

아기용 분유 vs 성인용 분유

신생아들을 위한 분유는
소화흡수에 중점

성분 면에서 두뇌 성장을
돕는 뇌세포성분 DHA 와
아라키돈산리놀레산의 첨
가는 기본

고급형 분유에는
면역성분과 알레르기 예방
성분이 첨가

성인들을 위한 분유는 주로
칼슘,철분 등의 영양소 섭취
에 중점

아기용 분유에서 사용되는
전지분유가 아닌 탈지 분유
사용

골밀도 감소를 막는 예방
차원의 제품

눈금 마케팅이란?

무게로, 길이로, 시간으로!

기존의 판매단위를 파괴하여 눈금에 맞춰 물건을 판매하는 새로운 판매형태

100g에 2500원.
- 티셔츠 한 장의 무게는 보통 80~120g으로 2~3천원 대.

주로 급전이 필요한 도매 상인들에게 싼 값에 대량으로 들여온 제품들 취급.

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