[국제경영] 매일유업의 중동시장 진출전략

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레포트 > 경제경영계열
2013.04.11
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소개글

[국제경영] 매일유업의 중동시장 진출전략에 대한 자료입니다.

1.서론 :
1.기업소개 및 기업선정이유

2.본론 :
1. 시장진출현황
2. 진출배경 및 마케팅전략
3. 성공요인 분석

3.결론 :
1. 글로벌기업으로서의 매일 유업
- 향후 글로벌 시장 진출 계획
2. 시장확대방안 모색
3. 매일유업 브랜드인지도 향상

4.기타 :
1.기업의 향후 사원모집계획 정리 및 마무리

본문내용

시장진출현황
- 현재 세계 18개국으로 다양한 제품 수출
- 중동지역 수출비중이 가장 높음 → 조제 분유 수출
- 1981년 조제분유 매일 맘마 중동지역 수출
- 중동지역 중에서도 사우디 아라비아에 집중전략
→ 시장점유율 6위

시장진입방식 – 수출

진출재화의 특성(식품)
현지의 입지조건 부적합

※ 마케팅전략(4p)

제품 : 항 설사분유(SF), 항 유당분유(LF) 등 9종

가격 : 민감한 가격탄력성을 바탕으로 한 가격정책

판촉 : 시제품, 사은품 증정

유통 : 약사, 의사들에게 영업 활동하여 유통망 확보
(분유를 약국에서만 구매 가능)

◇ 시장분석을 통한 전략수립
- 후발주자위치에서 틈새시장 공략
-> 차별화된 제품(L.F, S.F)

◇ 의사, 약사를 통한 viral marketing
-> 제품신뢰도 확보

◇ 창업자 철학 계승

상업적 주체가 아닌 조제분유전문가로의 자세로
특수분유(LF, SF)시장에서의 입지강화모색
→ 소비자 신뢰를 바탕으로 일반조제분유 판매량 확대

3. 매일유업 브랜드인지도 향상

제품 인지도보다 기업 인지도가 낮은 현상
->브랜드인지도향상을 위한 판촉행사 및 광고 확대
->브랜드인지도를 바탕으로 향후 빠른 신제품의 시장정착기대

#시장 #매일유업 #진출 #분유 #기업