[글로벌마케팅] 볼빅 VolVik의 해외마케팅 전략

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레포트 > 경제경영계열
2013.04.11
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소개글

[글로벌마케팅] 볼빅 VolVik의 해외마케팅 전략에 대한 자료입니다.

1. 선정동기
2. 글로벌 시장환경분석
3. 볼빅의 해외시장 진출 배경
4-1. 미국시장 진입 마케팅 전략
4-2. 중국시장 진입 마케팅 전략
5. 결론, 볼빅의 향후 발전 방향

본문내용

2011년 스포츠산업 대통령상 수상
2012년 포춘코리아 선정 월드클래스 브랜드 골프용품부문 대상수상
2012년 미래선도 유망기업 선정 등 2000년대 골프부문 약 30차례 수상

연간매출액 30억원
시장점유율 3%
↓3년후
연간매출액 230억원
시장점유율 30%

한미 FTA
동아시아 16개국이 참여하는 역내 포괄적 경제동반자협정(RCEP)
한ㆍ중ㆍ일 3국 자유무역협정(FTA)

OEM수출로 자본을 점차 축척해온 일야유통은
1998년 ‘Volvik’이라는 자체브랜드를 만들게 됨

1999년 미국 스포츠용품업체인 ‘슬레진져’에
2중 코어공(2PC)을 납품하며 북미시장에 진출

1990년대 후반에 OEM공급이 주였다면
2000년대에 들어서며 수출비중이 크게 증가함

2001년 주식 상장을 하면서
볼빅이란 이름을 본격적으로 알리기 시작함

- 당시 골프산업은 경기변동에 영향을 많이 받는 편
- 경제외적인 정부규제도 업체들의 영업실적을 좌지우지하던 때
나이키와 컬러웨이 등 강력한 경쟁자들의 등장
내수시장에 눈을 돌리게 됨

2004년 7월 2일 약 4억 6000만원을 출자
골프공 납품전문업체인 ‘초이스코리아’지분 60%인수

▶ R&D투자로 3PC볼 부문 최우수지위 획득

▶ 미국진출 당시 3PC볼이 큰 인기를 끌고 있었음

▶ 인건비가 비교적 싼 제3국에서 제품을 생산하지 않고 지속적으로 한국에서 제품생산 및 개발

▶ 일반적 흰 공이 아닌 컬러 볼로써 젊은고객욕구충족

▶ 컬러볼로 필드에서 눈에 잘띄는 가시적 효과 충족

▶ 케이스를 고급화

▶ 초기99년 슬레진저에 2피스공을 저가로 판매하여 북미시장개척
▶ 2000년대 후반 고가전략으로 미국시장진입

▶그린피가 200달러 이상되는 곳 즉, 소수에게만 판매

▶ 위와 같은 이유로 온라인 보다는 오프라인으로 판매

▶ 2012. 6 미국현지법인 볼빅 U.S.A 설립

▶ 미여자 프로골프투어와 마케팅 파트너십 체결
▶ Volvik shot of the day 대회기간 미국전역 전파

▶ 세계골프박람회 참가

▶ 프로선수 및 골프 컵대회 후원

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