[마케팅성공사례] 베스킨라빈스 마케팅성공사례

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레포트 > 경제경영계열
2004.12.09
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베스킨라빈스의 4P전략과 STP, SWOT분석 성공전략

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소개글

[마케팅성공사례] 베스킨라빈스 마케팅성공사례에 대한 자료입니다.

1. CRM (Customer Relationship Management) 이란 :
2. CRM의 사례 : 베스킨라빈스
1. 베스킨라빈스의 유례 :
2. 베스킨라빈스 한국의 도입 :
3. 베스킨라빈스의 정신 :
4. 베스킨라빈스의 성공 요인 :
☞ 소비자행동분석
☞ 마케팅 4PS
☞ 향후 마케팅 전략
- 나의 생각 -

본문내용

1. CRM (Customer Relationship Management) 이란 :
고객관계유지이다. 기업의 입장에서 새 고객을 이끌어 유치하는 것은 기존 고객을 보유하는것 보다 10배나 더 많은 비용을 초래하기 때문에 항상 보다 높은 고객 만족도 및 보다 좋은 서비스를제공해서 기존 고객을 붙잡아 두는 것이 기업 입장에서는 이익이다. 그렇게 함으로써 고객들은 보다. 저렴한 비용으로 기업의 서비스를 이용 할 수 있는 것이다. 이러한 목적을 달성하기 위해 기업은 고객관계를 좀더 효율적으로 관리, 유지 할 필요가 있다. 그렇기 때문에 기업에는 고객 관계 마케팅이 필요한 것이다.

기업의 입장에서 CRM이란 앞에서 이야기를 했듯이 고객관계관리를 말하는 것으로, 선별된 고객으로부터 수익을 창출하고 장기적인 고객관계를 가능케 함으로써 보다 높은 이익을 창출할 수 있는 솔루션을 말한다.
즉, 고객과 관련된 기업의 자료를 분석, 통합하여 고객 특성에 기초한 마케팅 활동을 계획하고, 지원하며, 평가하는 과정을 말하는 것이다.

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