분야
hwpⅠ. 들어가면서
Ⅱ. 국제협상의 의의와 필요성
Ⅲ. 국제협상의 유형
Ⅳ. 성공적인 협상전략
Ⅴ. 맺음말
협상이란 이와 같이 ‘서로 갈등이 있는 둘 이상의 사람 또는 집단이 그들의 갈등을 해결하기 위해 상호 작용하는 과정’이라고 정의할 수 있다. 이를 보다 자세히 설명하면 다음과 같다.
첫째, 협상이란 둘 이상의 사람 또는 집단의 존재를 전제로 한다. 혼자만 있다면 협상은 존재하지 않는다.
둘째, 협상이 이루어지기 위해서는 둘 이상의 사람 또는 집단이 그저 존재하는 것이 아니라 이들간에 갈등이 있어야 한다. 말하자면 무엇이든지 서로 다른 이익이나 입장이 있어야 하고 또 그것들이 서로 마찰을 빚어야 하는 것이다. 모든 일에 대해 서로의 뜻이 완벽하게 일치하는 경우에는 협상이 필요 없다.
셋째, 서로 둘 이상의 사람 또는 집단간에 갈등이 있을 뿐 아니라, 이러한 갈등을 해결하기 위해 서로 노력할 때 협상이 이루어 질 수 있다.
간단하게 국제협상과 국제통상정책이 왜 필요한가는 다음과 같은 통상정책의 표를 보면 쉽게 이해할 수가 있다.