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분야
pptSWOT 분석
전략적 목표 수립
시장 세분화와 제품 포지셔닝
제품관리
상품자산
가격관리
유통관리
촉진관리
뛰어난 기술력- 공기청정기 시장 선두주자로 진출
높은 시장 점유율 유지
- 대기업, 외국계 유명 브랜드의 시장 진입에 대처해 브랜드 이미지 향상
경쟁우위를 확보- 고품질 마케팅 전략 수립
형태적 변수1
청풍무구가 조사 당시
에어컨과 결합된 형태
품질과 효용성 시장 공략
기술 개발과 품질향상 노력
에어컨과 분리된 단일 모델 개발
내구성 향상
철저한 A/S를 통한 사후관리
결과 청풍무구는 국내 최고의 공기청정기 업계로 성장.
형태적 변수2
고가격 정책
고객이 가격의 변화에 둔감
초기 잠재적 진입자 없음
경기 불황 (97,98년)시 발상 전환 마케팅으로 성장
틈새 시장 공략 “IMF때 있는 놈들은 더 잘산다.”
시장 가격의 변화
대기업 제품보다 싸다.
대기업 브랜드 가치와 상표 인지도를 이용
소비자 의식을 역이용 – 고가격 책정
“대기업 제품이 비싼 건 당연하며 뭔가 다른 프리미엄을 갖게 된다”