VIP마케팅에 대하여
분야
doc현재 재직중인 직장에서의 시장 타겟이 VIP들이라 자연스레 VIP마케팅에 대해 조사를 할 기회가 있었고 이를 소개하고자 한다.
고객은 크게 두 가지로 나누어진다. 하나는 부자고객이고, 다른 하나는 일반고객이다. 부자고객을 상대로 마케팅 하는 것이 일반고객을 상대로 하는 것보다 20배 이상 더 수익적이라고 한다. 이것은 미국에서 오래 전에 입증된 사실이다. 국내에서도 20배정도의 효과가 나는 것은 부자고객대상의 마케팅을 수행해온 VIP마케팅 전문가들이 다 입증하는 바이다.
부자고객마케팅, 다시 말하여서, VIP마케팅이란 소수의 부자들을 상대로 수행하는 마케팅이다. 부자란 누구를 말하는가? 부자에 대한 정의는 한가지로 내릴 수 없지만 국내에서 부자는 일반적으로 은행에 1억원 이상을 예금해 둔 사람이다. 약 90만 명에 달하는 사람들이 은행에 1억원 이상을 예금해 두었다. 10억원 이상을 예금해 둔 사람들은 약 5만 명 정도 된다. 연소득이 1억원을 넘는 기업체임직원이 약 2만 명이고 230여만 명의 자영업자 중에서 약 80만 명 이상이 또한 연소득이 1억 원을 넘는다.