[패션유통론] 중국유통

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레포트 > 경제경영계열
2005.02.03
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소개글

[패션유통론] 중국유통에 대한 자료입니다.

본문내용

WTO 관련 법규 올 해부터 실행

중국이 WTO 와 합의-중국유통시장이 사실상 전면 개방
- 2004/6/1일부터 중국에서 해외 유통업체의 자본금 하한선이 폐지
- 2004/12월부터 외국소매업체들이 중국업체와 합작 없이 중국 어디에서나 소매점 개설 가능함
- 해외 중소형 소매업체들도 중국 시장에 진출 가능하게 됨 (예)P&G, 코카콜라)
-공격적 사업 확장에 나서고 있는 미국의 월마트와 프랑스의 까르푸 등이 수혜 받을 전망
-조인트 벤처로 수혜를 입업던 중국 업체 고전 예상.

현재 중국의 실상

중국의 유통 인프라와 환경은 여전히 "고비용"구조.
높은 물류비용, 과다한 유통단계별 비용, 전문인력 확보 문제, 예상을 넘는 각종 관리비용, 법규 및 정책적 규제와 사회주의적 불확실성 등 다양한 장애요소 범람.
따라서 확실한 내부역량이나 틈새시장에 대한 포지셔닝 전략이 성공적 중국진출의 전제 요소이다. 중국 유통시장의 "시장(market)"은 확실히 기회가 많다.결국 중국 시장의 "변화(change)"와 "고객(customer)"의 특성을 제대로 알고 대응하는 "마케팅" 역량이 성패의 열쇠가 될 것이다.

1. 높은 경쟁 성장과 내수소비시장
경제성장 목표는 연 평균 7.8%, 소비증가율은 도시의 경우 9% 상회예상(우리 나라의 약 7배 수준). 중국 정부의 정책 : 내수소비성장에 주력
내수 소비시장의 지속적인 성장은 중국 유통시장의 장점이자 경쟁격화의 원인.
중국내수시장 : 미성숙시장, 시장선점 이익이 큰 시장, 복제품 만능시장
고객의 소비성향 : 브랜드 중요 선택구매와 강한 과시소비 성향, 짧은 상품수명 사이클 그리고 관계마케팅과 구전마케팅의 효과가 매우 큰 시장.

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