[마케팅] 렉서스의 한국시장진출전략

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레포트 > 경제경영계열
2005.02.03
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소개글

[마케팅] 렉서스의 한국시장진출전략에 대한 자료입니다.

[1] 렉서스의 한국 시장 진출 동기 및 연혁
1. 진출동기
2. 연혁 (한국 도요타)
[2] 내부환경분석 (도요타)
[3] 외부환경분석
1. 시장현황 및 시장분석
2. 경쟁자 분석
4. 소비자 분석
5. SWOT 분석
6. OSTP 분석
7. 마케팅 4P
[4] 성공원인 분석

본문내용

1. 진출동기

한국의 자동차 내수 시장은 연간 1백50만대 규모로 아시아에서 日본에 이어 둘째다. 세계 전체로는 열번째로 큰 시장이다. 그리고 아시아 시장개척의 다리로서의 의의도 지니고 있기 때문에 세계 자동차 기업들에게는 전략적으로 중요한 시장이기도 하다. 더군다나 한국자동차시장은 지속적인 성장을 기록하고 있다. 특히 수입차량에 대한 잠재구매력은 거의 개발되어 있지 않은 상태이고, 한국이 유행이나 패션에 민감하기 때문에 외국기업들이 흥미있는 시장으로 여기는 이유 중 하나이다. 또한, 수입차 시장이 정체되어 있는 것이 아니라 점점 성장하고 있는 추세이며, 소비자의 의식이 과거 일본에 대한 악감정에서 벗어나 어느 나라 제품인가가 아닌 좋은 제품과 서비스를 중시하는 추세로 의식이 변화하고 있는 것도 한국의 수입차량 시장이 매력적인 이유이다.
이미 제품 자체에는 미국 시장에서의 성공으로 자신감을 가지고 있었던 LEXUS는 1999년 7월에 일본 수입차 시장이 전면 개방됨에 따라 2000년 3월에 본격적으로 국내시장에 진출을 하였다. LEXUS는 진출당시 상당히 신중한 자세를 취했다. 1996년도부터 국내 시장에 진출하기 위하여 미국산 Camry와 Avalon에 대한 시판과 대대적인 전반적 시장조사를 통해 시장탐색 과정을 거쳤다. 그리고 그 결과, 고급차량이 한국에서 경쟁력이 있다고 판단, LEXUS의 한국 시장 진출이 결정되었다. 이유는 국내 업체와 부품비용 등의 측면에서 가격경쟁이 거의 불가능하기 때문에 중소형 차량에서는 국내 차량과 가격 경쟁에서 이길 수 없을 것이라는 결론이 나왔기 때문이다. 기타 다른 일본 자동차 회사들이 국내 시장에 진출하지 못한 이유 또한 바로 이것인데, LEXUS는 럭셔리 차 시장이 고급이미지와 안정성을 우선적으로 고려하는 소비자들의 공통적인 특성이 있다는 것을 이전 시장 경험 및 조사를 통해서 파악하였다. 이미 미국시장에서 두 가지를 다 만족시킨 LEXUS는 이 두 가지와 경쟁력 있는 가격을 바탕으로 럭셔리 차 시장에서는 충분히 통할 것이라는 판단 하에 국내 시장에 진출함으로써 점진적인 성공을 꾀하였다.

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