[국제경영] 테스코홈플러스의 현지화전략

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레포트 > 경제경영계열
2005.02.03
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[기업분석]삼성 테스코 홈플러스 경영전략

소개글

[국제경영] 테스코홈플러스의 현지화전략에 대한 자료입니다.

(1) 테스코의 사업 현황
1. 테스코의 사업 전략
2. 테스코의 해외 진출 현황

(2) 테스코의 한국 진출
1. 합작법인 설립을 통한 한국 진출
2. 한국 시장 현황
1) 한국 할인점 시장의 성장
2) 경쟁자 분석
3. 한국 시장에서의 주요 마케팅 전략
1) 현지화된 전략
2) 테스코로부터 도입된 전략
4. 경영 성과
5. 테스코의 한국 진출 성공 요인
1) 철저한 현지화
2) 비수도권 우선 진출
3) 지역 내 1등 할인점 전략
4) 합작 파트너의 적절한 선정

(3) 삼성테스코의 나아갈 방향
1. 점포 수 증대를 통한 가격 경쟁력 확보
2. 서울 지역으로의 적극 진출
3. PB상품 비율의 지속적 증대
4. 기타

본문내용

(1) 테스코의 사업 현황
1. 테스코의 사업 전략
테스코(Tesco)는 영국에 본사를 두고 있는 유통 다국적 기업이다. 1924년 Jack Cohen이 런던에서 최초의 점포를 오픈한 이후, 56년에 처음으로 셀프 서비스 형태의 슈퍼마켓을 출점하고, 60년대 들어 비식품류의 물품을 취급하면서 성장해왔다. 90년 대 중반부터 각종 마케팅 전략이 성공하면서 95년에는 최대 경쟁자였던 ‘세인즈베리’를 누르고 영국 내 1위의 유통업체로 성장하였다. 2002년에는 자국 내 62개의 지점을 출점하면서 총 1982개의 스토어를 구축하고 있다.
테스코의 주요 전략은 크게 네가지로 나누어 볼 수 있다.
1) 자국 시장에서의 경쟁력 향상
테스코는 현재 영국 내 1위 유통 업체이지만, 거기에 안주하지 않고 계속해서 자국 내 점유율을 높이기 위한 노력을 아끼지 않고 있다. 이는 곧 자국 내 유통산업의 성공 없이는 해외 시장에서 성공할 수 없다는 의지로도 해석할 수 있다.
2) 비식품류의 판매 촉진
60년 대 이후 비식품류의 판매를 시작한 테스코는 2002년에 비식품류 시장의 5% 정도를 차지하고 있다. 현재 테스코는 단순히 식품류를 판매하는 데 그치지 않고, 전기제품, 주방용품, 홈 엔터테인먼트, 의류, 가구 등 생필품 전반으로 그 판매 영역을 확장하고 있다. 점차 이러한 부문의 비율을 늘려갈 것이며, 최종적인 목표는 식품류만큼의 규모로 성장시키는 것이다.

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